2012国际现代工厂过程自动化技术与装备展览会（简称“FA/PA”）于6月22日在北京国家会议中心圆满结束，本届FA/PA展是首次加入汉诺威工业自动化全球系列展中，依托汉诺威自动化全球展的影响力和市场资源，吸引了过程自动化及工厂自动化的国内外众多自动化厂商参与，为此，德国前沿的工业创新型企业——Lenze，将“简单易用”（Lenze makes many things easy）的全新解决方案亮相此次展会，这一全新的理念是如何去帮助客户在新的设计过程中带去更广的自由度，以及Lenze在面对今后的市场开拓时，是否将一直保持对产品的细节及便利性进行更深入追求，面对这一系列疑问，特别采访了Lenze自动化产品总监Daniel Repp先生，让我们对Lenze有了更清晰全面的了解。
Lenze自动化产品总监Daniel Repp先生
中国工控网：Daniel Repp先生，您好！很高兴能在2012国际现代工厂、过程自动化技术和装备展览会（FA/PA）上与您进行面对面的交流，Lenze作为德国前沿的工业创新型企业之一，为客户提供用于机械和电子驱动的全方位自动化产品的供应商，特别在2012年推出全新的企业理念——“简单易用”，无论是产品设计、驱动解决方案还是服务都进行崭新的诠释，您能否简单给我们介绍一下这一新理念？以及有哪些实践意义？
Daniel Repp先生：我们这个简单运用主要是针对我们的客户而言的，是让我们的客户达到一个简单运用的结果。
举例从一个开放的产品线过程来说，在客户开发产品的过程中一共划分了五个步骤：
第一个步骤是客户初步创意的诞生，客户明确知道需要通过我们的协助，帮助他们实现创意；
第二个步骤是由我们去帮助客户拟定方案，假设他们需要一个集中控制的拟控制的方案，或者是分布式以驱动为基础方案，我们都可以帮助客户实现。
第三个步骤是客户生产产品阶段，我们可以在创意实施的过程中，从建设、测试的环节，帮助客户将想好的东西实施出来，并及时准确地送上适当的产品。
最后一个步骤是帮助客户不断的完善该系统相关机器、设备、工序等。
完成以上四个步骤后，Lenze的服务还没有结束，在客户使用产品的过程中肯定会出现一系列的问题，需要进一步提供服务，因此Lenze有一个全球的服务网络，帮助客户专业快速地解决问题，Lenze希望带给客户一个简单流畅的生产过程，体验最全面周到的服务，相信Lenze是大家最好的选择。
中国工控网：对于用户而言，Lenze新的解决方案和产品会对他原有的产品，会不会出现一些兼容或者是一些不可能容纳的问题呢？
Daniel Repp先生：这取决于客户将我们的产品用在哪些产品领域中，比如客户用在电机产品，可能这个电机比Lenze产品更低端一些，但是我们的变频器和伺服可以帮客户去解决这个问题，给客户做一些兼容功能。当然，通常我们更希望和客户合作开发新的机器，而不是简单去换客户现有应用的一些产品。
中国工控网：目前，Lenze与客户合作开发新产品有哪些实际案例呢？
Daniel Repp先生：举个例子来说，某个中国知名的纸尿裤生产厂他跟我们一起开发了一套完整的生产线新机器，其中，使用了我们全新的解决方案，从客户屏幕到控制器到I/O的输出，简单而言从第一步可视的屏幕然后到最后的输出轴都是我们Lenze的产品。
在这次改造之前，他们生产效率最快是300片/分钟，采用了Lenze的产品后能达到500片/分钟。
中国工控网：在Lenze推出简单运用的概念后，您举例的纸尿裤案例是一个很典型的简单运用的案例，那么我们想进一步了解一下Lenze2012年在市场方面的举措，据我们所知Lenze的产品都定位在高端市场，不知Lenze是否计划为中低端市场的客户展开服务？
Daniel Repp先生：我们还是只专注于高端产品市场，一如既往地为客户提供最好的高质量产品，同时在面对中国市场，Lenze为了给中国客户带去更高性价比的产品，将我们的重心放在解决方案上，如果客户购买一套完整系统，我们可以打包给到客户最合适的价格。
中国工控网：面对中国自动化市场的参差不齐，并且中国先进生产力还是和国外市场有所差异，但是Lenze专注于高端市场，因此有些产品可能不太适用于中国市场，那么对于中国市场Lenze是否针对性地推出一些产品？
Daniel Repp先生：我们不会降低我们的产品标准，对于中国客户的需求，我们会试图去帮助他们改进他们的一些产品和设备，提高他们的效率及产品质量。
中国工控网：长期以来Lenze的驱动产品及解决方案在汽车制造、纺织机械、印刷、包装、物流、搬运、机器人领域得到了广泛的应用，面对当下兴起的新能源、高科技、自然资源行业Lenze是否有加入的想法？对这些行业的发展有着怎样的预期？
Daniel Repp先生：在风电行业Lenze跟某知名企业已展开了很多合作，取得了不错的成绩，同时，我们2012年下半年会参加北京国际风能大会暨展览会（10月16~18号，北京中国国际展览中心新馆，EC12展台），进一步加大这个领域的渗入。在电动汽车行业目前处于起步阶段，但我们相信会做出不错的业绩，也将有着很好的发展。
中国工控网：2012年无论是全球还是在中国，世界经济陷入新的困境，制造业增长乏力，这是否对Lenze在全世界的发展也产生了重大影响？Lenze将采取哪些新的策略和措施来迎接挑战？
Daniel Repp先生：虽然2012年整体环境受世界复杂的经济环境影响，很多自动化厂商业绩和整个市场也趋于下降走势，但对于Lenze而言这或许不失为新的机会。这源于Lenze已形成了对客户的理解和积累，2011年Lenze已对客户的情况做了了解，客户已对Lenze的解决方案也有了一定认知，这是Lenze产品有信心面对2012年恶劣市场环境的原因，同时，当客户想要开发更高端的产品时，自然会想到与Lenze合作，我们相信2012年下半年Lenze会保持不错的增长。
采访准备/编辑成稿：gongkong上海公司 余雁、李雪姣
采访：gongkong编辑 张莹
