2011年对OEM来说是具有分水岭意义的一年，抄袭与仿制的年代已经终结，迎来的是从中国制造向中国创造的转型。然而就其在曙光初现，迅猛发展的关键时刻，我国制造业受欧美经济低迷的影响再次进入低速增长的区间，这对于一个原本工业基础薄弱国家来说，无疑是雪上加霜。而产业结构调整就像是催化剂，促进着OEM制造商不断前行。尽管如此，从短期来看也只是杯水车薪的力量。2012的脚步接踵而来，中国的OEM产业要走出突围，找到其破冰前行的关键。
        在这样的背景下，中国工控网走进全球领先的工业自动化动力、控制与信息解决方案提供商罗克韦尔自动化（以下简称RA），采访了大中国区OEM业务总经理钟锐华先生，以期通过了解RA的先进技术和市场策略，来帮助中国OEM制造商发展得更快、更好。

        初见钟锐华先生是在RA北京的办公室，书是他办公室最多的物品。随和和务实是他留给我的第一印象。技术出身的他在采访的过程中没有使用太多华丽的辞藻，而是以其平实的语言、清晰的思路解答着我们的疑问。
       作为RA大中国区OEM业务的一员老将，钟锐华谙熟中国OEM制造商的发展现状，还亲自经历了RA对中国OEM业务步步精心的投入及发展。钟先生开门见山：“作为国际领先的工业自动化公司，罗克韦尔自动化在中高端机器装备制造领域积累了丰富的应用经验和解决方案，致力于与中国OEM制造商一起生产出更好的并且更具国际竞争力的机器装备。遵循产业变迁的规律和中国政府的有效引导，中国机器装备制造业必将向着更高附加值的方向发展。” 通过将先进的工业自动化及信息化平台与专业化的机器装备应用知识相结合，RA正在成为中国OEM制造商优先选择的、值得信赖的合作伙伴。在通往未来的道路上，中国的OEM将不再只是有价格竞争力的机器装备供应商，更要成为性能价格最优的机器装备供应商。RA已经意识到中国市场未来一段时间的价值需求，结合机电一体化、过程控制、工业网络及安全生产等技术热点，针对中国市场推出了更广泛的工业自动化产品及解决方案，以其帮助OEM客户建立现在与未来发展的无缝连接。

“授人以渔”注解创新理念
        近年来跨国公司在中国市场的转型格外引人注目，尤其是工业自动化领域，通过引入新的解决方案，或者进行战略升级，以期抓住发展机遇在OEM市场上占有一席之地。今天中国OEM企业已不可同日而语，不再仅仅停留在复制和学习欧洲、日本公司的先进技术，而是通过自身的努力和创新实现着“从东方到西方”的产业升级。对罗克韦尔自动化来说，OEM市场作为其最重要的市场战略之一，主要目标就是帮助中国OEM制造商开发出更好的、高质量的机器装备，并拥有独特的、可持续的差异化竞争优势。
        创新是罗克韦尔自动化发展的主题，在创新技术理念及丰富产品线方面，罗克韦尔自动化始终走在业界前列。在工业自动化领域，RA率先提出“全厂最优化、可持续发展和为客户提高机器性能”的理念，融合最新的通讯技术和信息技术，将工业自动化由单纯的满足企业设备和生产流程的控制需求，上升到机电一体化和过程控制系统优化、甚至企业运营管理和决策层面，帮助客户寻求低成本与高性能的平衡点，实现可持续发展。钟锐华对此有着深刻的认识：“一个产品的价格不只是简单的产品硬件的购买价格。对自动化产品而言，企业购买的不只是简单的产品，而是包含了开发设计、工程、安装、测试、售后维修、维护、技术支持等诸多服务；如何提升机器装备产能，保障生产的连续运行和不同品类产品的灵活切换，保证产品质量，应该是企业所需要的核心价值。”
        众所周知，OEM包含的行业众多，每个行业的机器特点不一样。如何让每一个行业机器制造商更加高效地优化工厂和机器，对罗克韦尔自动化来说不是一件难事。罗克韦尔自动化高性价的、可灵活部署的解决方案在汽车轮胎、金属成型、包装、起重物流、金属成形、造纸、纸品加工、塑料制造、薄膜处理、工业锅炉、压缩机、汽轮机、油田设备以及新能源包括风电、太阳能等主要OEM行业都有着广泛的应用。
        事实上，罗克韦尔自动化的确是一个先行者，有着对行业的敏感度和前瞻性。替代和革新了传统PLC、运动控制系统和DCS技术，罗克韦尔自动化推出了适用于不同行业的统一的Logix平台，在技术上有其独特的优势，称之为集成架构，能同时满足设备制造商、机械制造商和工厂自动化的价值需求，“通过智慧的产品体现其无所不在的价值，以帮助企业搭建整合的自动化生产架构。” 在采用集成架构的时候，用户不仅能够实现更高的机器产能，还能实现生产的柔性以及全生产过程的信息追踪和追溯。Logix控制平台从底层建立起工业实时生产数据的信息化基础，结合罗克韦尔自动化的MES模块、套件和针对不同行业包括医药、食品饮料、轮胎、汽车等等的解决方案，用户可以轻松实现企业MES，包括按订单生产、产品追踪与追溯、能效优化等等，并且将实时生产数据与商业数据进行结合和分析，实现更快捷响应、更智能的商业决策和信息发布，帮助最终用户实现真正意义的精益化生产。
        在钟锐华先生看来，RA始终坚持“卓越机器，共同制造”的理念。他认为，未来OEM制造商将面临更严峻的市场竞争，OEM所需要的工业自动化合作伙伴不应该只是产品买卖关系，而是要从根本出发，帮助OEM结合工业自动化技术，共同建立起开发制造卓越机器的能力，也就是我们常说的“授人以渔”。一个简单的例子就是，在传统的使用机械凸轮的设备上，采购相同的机械凸轮即可让不同的设备制造商的同类设备实现类同的功能。但当设备使用电子凸轮之后，只是购买同样的自动控制系统包括伺服产品却不能提供相应帮助，如果你不能深入理解相应的设备工艺要求及运动曲线。而且，即使获得了该自动控制系统的相关代码实现了一定的运动控制要求，也不意味着该设备制造企业实现了该设备的最优化；因为，即使是用于同一电子凸轮的同一条位置凸轮曲线，也可以有不同的速度及加速度变化曲线与不同的机电一体化设计及部件进行从性能和成本结合上的优选。所以，罗克韦尔自动化与机器装备制造企业一起，通过分享相关知识库、机电一体化优化设计工具以及提供全球机器技术顾问团队，来帮助机器装备制造企业机器从设计目标出发，在原理上掌握相关机器的功能设计和开发，并最终能够自我掌握对于机器优化、持续改进以及新机器装备开发的能力。
        他指出：“机器装备的提升贯穿于设计、开发以及交付的过程中。对用户具有最佳投资收益的机器应该需要怎样的功能和怎样的技术/工艺创新，如何在创新的同时实现哪些差异化的竞争优势，如何在机器装备单位产能提升的同时兼顾长期稳定运行、并让设备及操作人员使用更安全，如何降低机器装备在整体使用周期内的诊断和维护成本并提升整体设备效率（OEE），如何加快新机器设备的开发和推向市场，这些都是需要考虑和解决的问题。罗克韦尔自动化提供了一整套创新的理念和方法来更快更好的解决这些原本复杂的问题 – 1 机电一体化的优化设计。此项技术可尽量避免不必要的实体样机制造和系统选型的错误，采用虚拟和仿真进行虚拟样机的设计，结合现场数据改进系统，并根据用户不断发展的需求推出更新一代机器，并进行螺旋演进，从而达到机器的’智能进化’；2 全面集成过程控制及先进控制优化能力的PlantPAx系统。”
        针对过程控制领域包括与过程控制相关的机器装备，2006年罗克韦尔自动化率先推出了PlantPAx，构建在以Logix为核心的集成架构之上，融合了监视操作、数据库管理、先进过程控制、高可用性及SIL3故障安全、并包含了RA战略合作伙伴过程仪表解决能力的全方位软件及硬件系统。2011年推出了PlantPAx 2.0版本，让设备集成与资产管理、高效设计、批次顺控和系统运行管理等功能使用起来更加方便快捷，其中所包括的先进控制模块Pavilion 8 更新到3.7版本，可对多种过程生产系统实施先进的模型预测的运行优化；并且，为过程控制相关的机器装备，还特别开发了一套高效的编程模板和程序库，方便了整个过程自动化系统的集成，并大大缩短工程时间。
        综上所述，罗克韦尔自动化提供了专业的、世界级的机器装备应用解决方案和服务，以满足OEM制造商及最终用户对创新、性能和柔性生产的要求。罗克韦尔自动化致力于为中国OEM制造商带来差异化的竞争优势，让其拥有更低的机器装备设计、开发和生产总成本。罗克韦尔自动化还提供工具包和软件库、选型和设计工具、模块化标准化的机电一体化系统平台、以及项目管理服务，并且通过覆盖全球的分销网络帮助OEM客户更快进入和服务本地市场。

掘金中低端市场
        从2011年下半年开始，中国工业自动化市场整体呈现增速放缓的趋势，钟先生坦言：“2012年RA OEM的增长目标是两倍于市场的平均增长。这是挑战也是机遇。”
        不再满足于作为中高端市场的领先者，罗克韦尔自动化持续加强对中低端市场的重视与投入。“强大的产品平台、技术解决方案以及增值服务的能力是RA的传统优势。紧密关注产业升级过程中各类机器设备的价值需求越迁，大力开发最佳性价比的专业技术方案，带动中低端市场的发展。”钟先生冷静从容地指出。通过新技术推广和新产品发布，RA为OEM应用量身订制的紧凑型CompactLogix控制系统、小型Micro控制系统、全系列的变频器产品以及网络化的伺服驱动系统等等，正逐渐受到广大用户的肯定。对于RA来说，中国地区的工作重点是让更多OEM用户能够体验到CompactLogix和Micro控制系统的优点和好处。
        值得关注的是，Micro控制系统在2011年推出后在市场上得到了很好的反响，在成本、灵活性和易用性上具有独特的优势，其控制器本体独特的可插入扩展的IO模块及功能模块为用户的功能定制提供了极大的灵活性，成为RA“超越客户的期望来提供解决方案”最好注脚。并且，一体化的编程软件覆盖了PLC、变频器和HMI多种设备。
        充分考虑中国OEM客户需求的全新一代CompactLogix产品（1769-L3ER，L2ER，L1ER）也在2012年1月开始正式推出。作为ControlLogix家族的延伸，CompactLogix 是专为OEM应运而生的中小型控制平台。它同时取代了传统的PLC、多回路控制器和运动控制器，通过EtherNet/IP标准工业以太网连接伺服驱动器、变频器、IO、控制触摸屏、FF或DeviceNet或Profibus等现场总线设备。
        OEM业务一直以来都是RA核心发展策略，无论是从新加坡建立OEM全球运营中心，还是到中国建立3个OEM应用开发中心，3个生产和装备基地，2个解决方案工程中心，29个销售与技术支持办公室，甚至位于大连软件开发中心以及再制造中心和备件预先更换库，RA已经为服务中国OEM客户所需的产品及解决方案做好了准备。

结语：与其说这是一次采访，不如将其称之为难得的一次交流，至少通过与钟先生的对话，让我再次领悟到：一个领先的企业，重要的不是靠产品来改变世界，而是用观念和思想来改变这个世界。未来中国的OEM市场竞争也会更加激烈，但市场的格局将会由谁来主导，尚无定论。此刻让我想起了科林伍德曾说过：“时间把世界放置在一头大象的背上，但它希望人们不再追问支撑大象的东西是什么。当人们为明天忙碌时，我已驰想于未来。”我想罗克韦尔自动化应属于那个驰想于未来的人。（文/张莹）