堡盟集团北亚大区董事总经理李振宇先生

全系列产品发力中国市场

       中国正在以前所未有的发展速度令全世界的瞩目，吸引了一大批优秀的全球化企业。堡盟集团进入中国的原因除了看到中国市场的发展机遇外，还与其在欧洲的许多传统客户在中国开展业务有关。传感器专家，是很多客户对堡盟的品牌印象。李总说：“从根本上讲，堡盟是从生产设计传感器产品进入自动化行业。凭借其强大的技术优势，一开始为大客户提供的非标产品及相应解决方案，奠定了堡盟以行业需求为导向的发展路线。”

       说到传感器产品的优势行业，毋庸置疑，是印刷行业和图文机械行业。堡盟为全球印刷行业提供了领先的的传感器产品，提供的解决方案应用于印前、印刷和印后几乎所有的工序之中，包括纸张处理、粘胶、切割、捆扎等多个环节。另外，堡盟的传感器在包装行业也有广泛应用，针对精度和速度要求较高的药机包装，在烟草包装上使用堡盟的传感器，能够实现每分钟1000包的生产效率。李总认为：“堡盟的优势是将最前瞻的技术应用于有前瞻意识的客户产品上，使其产品同样具有行业前瞻性。”

       堡盟在中国的市场布局可谓是步步精心，步步为营。李总指出，堡盟每一步的发展都是一步一个脚印，进入中国市场也是一样。在进入中国市场前，我们做了充分的市场调研和行业调研，然后结合自己优势和市场特点针对性地加以推广。在进入中国市场短短几年时间里，尽管走得很快，但是我们还是一步一个脚印。堡盟有五大产品系列，进入中国市场，我们不是一次把五大类产品全都推到中国市场，而是根据市场需求和中国公司专业团队的培养状况，循序渐进引入不同产品系列。截止2009年底堡盟的视觉技术进入中国以后，标志着堡盟集团传感器、运动控制、视觉技术、过程仪表和粘胶系统五大产品线全面进入中国，为中国自动化市场带来了国际领先技术的洗礼。

       如果说丰富的产品线是堡盟进军市场的一把弓，那么每类产品的优势则是它射中市场的一支剑。李振宇说：“我们的产品线非常丰富，每类产品也是各有优势。比如传感器，堡盟产品的特点是小型化，高精度；编码器方面，我们的产品总类齐全，应用成熟，广泛应用于风力发电、港口机械、起重冶金等高技术或有苛刻的环境要求的行业；过程仪表的产品也已经有超过180年的历史，其在铁路机车、核电、石化等特定的领域有很强的传统优势；关于视觉产品，我们则在欧洲工业相机领域是行业的领导者。”

集科技精髓重行业应用

       堡盟作为一家以创新闻名的企业，积极在最新的应用领域和技术的前沿进行探索，并向中国用户持续分享着先进的传感技术及其解决方案，助其实现价值与竞争力的提升。2011年工博会期间，堡盟传承了其创新技术能力，展出了不同产品：在运动控制方面，堡盟展示了新推出的非接触式HDmag MHAD无轴承绝对值编码器；在传感器方面，堡盟推出了具有无需反射板的智能反射光电传感器，不仅便于安装，其性能也优于采用漫反射原理的产品；而在堡盟去年引入的视觉产品系列，也增添了性能更优越、帧率更快HCX系列的工业相机产品；在过程仪表系列中，堡盟展出了适用于高温介质的PBSN压力变送器。李总表示，这些新品将为各行业用户带来更为丰富的应用。

       新能源市场的火热，带动了众多企业的发展与竞争。堡盟在风能等新能源领域的应用有着悠久的历史。李总指出，在全球风电市场，堡盟一直是各大主流风机制造商的首选合作伙伴，进入中国风电市场后，堡盟仍然延续着这一优势。堡盟编码器在风机上主要用于主发电机速度反馈和偏航变桨系统的位置反馈，是市场占有率最高且技术质量最好的风机控制系统产品。同时，堡盟还拥有风电专用传感器和风电专用过程仪表和视觉产品，以上产品共同形成了堡盟全面的风电测控解决方案。

        李总指出堡盟的创新坚持两个方向：“一个是为重点行业应用开发为主，另外堡盟作为传感器专家，通过其创新技术创造出前瞻性的产品。”对于研发人员来说他们把产品的应用作为首要因素。例如对于国内风电产业而言，减少机组故障率、提高风力发电机的利用率是当前面临的一个重要问题。而要解决这个问题，就需要风机制造商在选择相关产品的时候，从实际应用的需求出发，优先选择具备专用性和高可靠性的产品与方案。堡盟作为一家能为风电领域提供优秀测控技术和全面解决方案的供应商，结合其自身产品优势和丰富的经验能够为风电市场提供优秀的产品和完善的解决方案。

       如今堡盟各系列产品在中国市场的应用取得了可喜的成绩。它的传感器系列产品在纺机、印刷、包装、电子半导体等众多机械行业都已普遍应用，运动控制产品在短短的几年时间里，已经具有相当可观的影响力，成功应用于风力发电、起重运输、工程机械、钢铁、纺机、印刷等行业，粘胶系统已与国内许多大型包装企业合作。在过程仪表方面，堡盟的产品的应用领域非常专业，如核电工业、铁路机车、石油工业等。李总说：“核工业是一个门槛特别高的领域，而堡盟在核电领域的子公司已经有187年的历史，针对核电项目有着非常独到的技术，几乎中国的所有核电项目都有堡盟的参与。”另外，中国铁路机车的提速及未来铁路事业的规划，也给堡盟的过程仪表业务带来机遇。除此之外，公司还将在新的财年里加大对视觉产品推广的投入，以更有竞争力的产品和更及时的响应来服务中国市场！

建服务品牌领业界风骚

       堡盟进入中国以来，致力于提升本地化的服务能力。在中国贯彻着集团在全球范围内推行的理念——‘亲近客户，注重质量，精益求精，开拓创新’，并以此服务于中国市场。在短短的的几年里堡盟除了在上海设立总部之外，还在北京，广州，沈阳和南京等地分别设立了共10个销售分公司和销售办事处以期更加贴近客户、更好服务客户。李总说：“未来还会在其他城市设立更多的销售办事处以便于将我们的销售网络，服务网络覆盖到更多的区域市场，从而确保为中国市场带来享誉全球的堡盟品质。”

      尽管堡盟的产品研发和生产都在欧洲，但是集团对中国市场是非常关注。堡盟中国已把在国际范围内得到认可的的高科技高精密的传感技术带到中国市场，为中国客户提供了最可靠的产品、高品质的自动化元件以及高精确的自动化系统，并结合中国的本土情况，为客户量身定制最佳的传感解决方案。李振宇说：“中国市场是堡盟集团今后发展的战略重点，在产品研发需求上，我们可以快速地把市场信息、客户需求反馈给欧洲研发部们，利用欧洲成熟的经验和技术快速响应国内市场需求，提高客户的满意度。”

结语：竞争才能推进行业的进步。在中国任何一个行业都存在着激烈的竞争。堡盟始终认为产品的创新是巩固市场领导者地位的关键。未来也将以更贴近客户的服务，与合作伙伴一起创造中国更美好的未来。