作为全球电力和控制领域的领导者，施耐德电气用超过170年的发展历程证明了自己能够胜任这一角色。如今，矢志成为能效管理专家的施耐德电气，在成功推出一系列行业解决方案后依然以积极发展的信心不断应对着新的挑战，如何从专业领先迈向行业专家？石油天然气行业解决方案的成功应用为这一目标的实现建立了基础。
个性化解决方案赢得市场
几年前，施耐德电气从传统的提供元器件和设备业务开始进军行业解决方案。这一转变让施耐德电气真正能够有机会接触到产品的最终用户。通过了解客户的需求，把需求转化为解决方案，从而为客户提供一体化的服务。
施耐德电气配电及能源事业部解决方案业务总监王国伟经历了施耐德电气解决方案从构想到实践的过程，他认为公司的名称从施耐德电气（中国）投资有限公司到施耐德电气（中国）有限公司这一变化就很好的说明了公司业务结构发生的转变和对行业客户的承诺。“推出行业解决方案意味着施耐德电气开始在两条线上开展业务，一条线是传统的元器件和设备的销售业务；另一条线就是提供解决方案，为客户提供定制化的系统设备和服务。”
在2010年解决方案峰会上，施耐德电气推出EcoStruxure™能效管理平台。这一平台集成了施耐德电气在电力、工业、建筑楼宇、数据中心、安防5个领域的专业经验，能够为客户提供跨应用领域的能源管理体系解决方案，帮助客户创建一个更简单、透明、高效的智能化能源管理系统。借助这一系统，企业的能源使用将更加透明，通过能源使用的实时监控和优化，使企业真正获得节能增效实际利益。施耐德电气希望借助于EcoStruxure™这个能效管理平台，成为真正的能效管理专家。
智能电网是施耐德电气另一个具有针对能源困局的解决方案。“通过智能电网，按现在的技术标准，在发电端就可以知道每家终端用户的实时用电情况，比如准确地知道哪个卧室、哪个书房的照明和空调的使用情况。”王国伟认为智能电网的市场潜力巨大。
和其他公司的解决方案相比，施耐德电气的解决方案还拥有那些竞争优势？王国伟认为优势在于施耐德电气拥有巨大的install base。
所谓install base就是指施耐德电气巨大的产品覆盖。“我们的元器件、成套设备的累积销售和安装量都非常巨大，而解决方案很多都是基于客户端的上述存量资产，这为解决方案的实施打下了基础。”也正是这个原因，施耐德电气解决方案业务有着厚实的实物基础做支撑。
石油石化解决方案业务的发展重点
中国快速发展的经济对于石油的需求和石油产品的需求呈长期增长趋势，作为整体解决方案中比重快速增长的部分，施耐德电气对石油石化行业解决方案的市场前景寄予了厚望。
凭借在石油天然气行业广泛而长期的经验和专业实力，施耐德电气已经为为客户提供了很多安全、高效、可靠且可持续实现高生产率水平的定制化解决方案。对于用户，这意味着投资成本和运行成本都实现了优化和节省，同时提高了能源供应和控制的可靠性，即使是在工厂和装置的危险操作区域也是如此。
这些解决方案提升了客户资产全生命周期内的价值，涵盖了石油石化行业上、中、下游的诸多领域。通过配电系统解决方案可以确保电力供应的可靠性，通过智能马达控制中心iMCC、变频器和有源滤波器解决方案可以显著提高转动设备的运行安全性和用电效率，通过油田SCADA系统解决方案，可以对海上油田群和边远的陆上油区实现高效克靠的远程控制，而通过综合安防解决方案，可以确保大型油气仓储和长输管线的安防监控。
据王国伟介绍，目前，石油石化行业解决方案在施耐德电气全球业务中所占的比重一直呈增长趋势，在中国这项业务的增长速度也非常快。未来，施耐德电气对于石油石化行业解决方案的发展方向有着明确的规划和期待，那就是施耐德电气在石油石化行业解决方案的销售额或者是业务量的增长速度不能低于石油石化行业的增长速度。为此，公司一方面积极扩大和客户的直接接触，进一步了解和挖掘客户的需求，另方面扩大更广泛的产品覆盖，提高行业用户对施耐德电气的品牌认知度。通过采取一系列措施保障和强化石油石化业务在施耐德电气整体业务中的地位和作用。
用“中国原创”服务中国
自1987年底在天津成立第一家合资厂，施耐德电气在中国已走过20余年的历程。20余年的时间让施耐德电气深深扎根中国，并且与中国经济发展的脉搏共同跳动，不仅见证了中国经济起跑、加速和起飞的各个历史阶段，更是以推动中国经济发展为已任，成为一个名副其实的卓越贡献者。
中国改革开放的总设计师邓小平早年在法国留学时，就曾在施耐德电气前身的工厂工作过。2010年，国家主席胡锦涛在法国访问时专门参观了施耐德电气集团卡罗斯中心，这些都让施耐德电气感受到自己同中国的不解之缘。
目前，施耐德电气在中国设有77个办事处、26家工厂、6个物流中心、1个研修学院、3个全球研发中心以及1个实验室。在全中国有近22000名员工、500家分销商以及遍布全国的销售网络。
中国庞大的市场以及飞速发展的经济使得施耐德电气认识到中国市场的巨大潜力，并且将中国市场作为集团三大战略区域之一。
2005年，作为同行中率先将核心产品开发平台带入中国的跨国企业，施耐德电气在上海成立全球研发中心，使中国成为施耐德电气全球三个研发基地之一。
对于中国在施耐德电气整体发展中的地位和作用，王国伟这样理解：“中国已是施耐德电气的全球第二大市场，某些业务领域已经达到了全球第一。从发展战略的角度，公司以前的说法是，‘欧美成熟地区，新兴经济体（包括中国），其他经济体和国家’；现在是‘欧美成熟地区，中国，新兴经济体（除中国外）’并行。同时，针对中国市场的需求，公司也提出了‘中国原创’即CHINA FOR CHINA这一战略。‘中国原创’的内涵不仅限于产品制造与研发，同时更全面地包括了服务创新、商业模式创新，甚至人才培养创新。中国经济的强劲发展也为施耐德电气的持续创新提供了动力源泉，使施耐德电气可以运用这些在中国量体裁衣式的技术、服务、商业模式以及人才方面的创新，通过公司的全球系统，带着中国原创的印章，带着中国原创的精神，与客户一道携手走向全球。”
施耐德电气用三年时间成功开拓了行业解决方案的广阔市场，未来施耐德电气希望用三年时间完成从专业到专家的蜕变，拥有强大的专业实力与饱满的激情，相信这一愿望会如愿成为现实。
