刘克振－研华创办人暨董事长，因为工业计算机一向冷门，加上个性低调，外界对刘克振了解不多。这位视租屋、搬家为生活情趣之一的董事长，让研华创下公司成立至今从未赔钱的记录。虽然外表斯文，但长于策略思考的刘克振，对带领研华迈向全球工业计算机龙头的企图心则异常旺盛，并视研华偏安的组织文化为成长的障碍之一，尤其上市之后，刘克振寻找组织变革与业绩突破的脚步从未中断。 　工业计算机─有人主张应正名为产业计算机，简单来说就是用在各种特定用途的计算机。过去主要应用于工控领域，但随着信息化社会的兴起，应用范围日益扩散，为工业计算机打开另一扇窗，也让刘克振感受到另一股更大的成长动力。研华eHome平台在这样的经营背景下诞生，并成为公司力推的代表作，即使这项概念经过数年仍未刮起旋风。 　从IT的发展趋势来看，工业计算机魅力无穷，其市场潜力甚至超过多数人的想象。过去IT主要应用在娱乐及办公领域，标准化的架构也确实带动需求急速成长，但当IT往人类生活逐步渗透时，许多创意应用也跟着被激发出来，而这些产品虽然采用PC-Based，但往往属于特殊规格，需要重新design-in，产业特性跟工业计算机非常类似。 　当工业计算机从工厂被解放出来，您可以想象市场规模有多惊人。像目前大家比较熟悉的POS、Kiosk、大型游戏机台、彩票机、运动器材都只是初步的应用，后续包括汽车、医疗、安控、交通、电信、家电、教育等，都等着工业计算机厂商开发，若再考虑这些不同用途的产品整合后，对生活模式可能引发的改变，进而创造出来的需求变革，整个产业的未来性就更具有想象空间。 　全球CPU龙头英特尔其实已经看到这股趋势，并在电信及医疗领域大力着墨。跟英特尔关系密切的华硕自然可以感受到趋势的演变，加上刘克振对征服全球工业计算机的高度企图心，研硕于焉成立，而两家母公司更因此交叉持股，展现紧密合作的诚意。 　研硕的成立其实带有点实验性质，在现有市场中硬是区隔出一块所谓「中量中样」的市场，一方面维系研华现有的市场及客户，另一方面也得以善用华硕制造的优势。只是「中量中样」的市场在整个工业计算机产业到底占有多少比重？目标客户位在何处？这些恐怕才是研硕未来最大的挑战。 　熟悉工业计算机市场的人都清楚，系统整合商（SI）是工业计算机厂商最主要的客户群，而SI一般都有地域性的限制，甚至许多SI经营的是特殊通路，加上需要配合客户Design-in，所以大部份SI的量都不会太大，因此能够符合「中量中样」定义的SI客户恐怕属于少数，这对研硕的客户开发是一大考验，也是此计划能否成功的最重要关键。如果把范围缩小，则这些客户可能分布在政府、军事、教育、博奕、车用、电信等几个领域，另外为国际IPC公司提供代工服务也是可行方向。 　相较于研硕，研华的未来性更值得期待。工业计算机的应用范围愈来愈广，但却有相当多的市场仍未被开发，其中关键便在于缺乏足够的应用方案及愿景，目前依赖SI及客户自行开发的作法过于被动，也使得市场成长动力无法加速起飞。 　从这个角度来看，研华更需要成立的反而是类似「工业计算机创新应用研发中心」的机构，以协助SI客户取得及分享各种应用方案，加速进行市场开发，当初研华力推的eHome便有这样的精神存在。 　若未来研发有能力举办年度工业计算机创新应用论坛，并且成为产业界的年度盛事及取经对象，那研华的市场地位及未来成长性将更具爆发力，也将带动整个产业界的进一步发展。做为一个产业的龙头领导厂商，研华应该具备这样的企图心。 　工业计算机－崛起中的明日之星。 转自台湾《电子时报》