魏向东 凌华量测与自动化业务开发总监（左） 倪浩然 凌华量测产品事业部产品经理（右） 林新峰 凌华自动化产品事业部资深工程师、产品企划师（中）
记者：近年来，在测控领域越来越多的厂商开始投入到PXI的开发中，请简要介绍一下其原因。
倪浩然：在过去20年间，GBIP、VME一直是总线的标准。特别是VME，是通行且经过验证的总线标准，非常可靠，在其基础上很多厂商推出多种产品。但是随着技术的发展，95年NI提出PXI规格，PXI越来越多的被大家接受，并且逐渐用在越来越高端的地方。这几年PXI逐渐发展起来，最大的原因就是在PXI总线不是专有的系统，它具有良好的开放性和兼容性，并且价格很低。用户可以在PXI架构的基础上，获取高性价比的测量测试产品。 对于PXI的发展，凌华科技量测产品事业部总监高明和先生表示：“ 开放化和标准化将是今后量测科技发展的一个重点方向。现在几乎所有的厂商都强调产品的开放和兼容性，为客户节省在测试成本上的投资。客户不须更换仪器，只要更换不同卡板或软件，就能执行不同的测试项目；在产品规划的同时，也为客户预留可供升级使用的功能扩充。PXI沿用PC接口来操作仪器功能，具备兼容性高、方便更新功能等特色，未来以此衍生出的量测方案将越来越多。” 可以看到，随着量测技术的进步和更多厂商的参与，我们将迎来一个更加开放也更具效率的量测科技新时代。
记者：在众多的测控产品供应商中，凌华和国际上其它测控产品提供商的关系如何，凌华如何定位自己的市场？
魏向东：首先，凌华和国际上许多测控产品供应商首先是合作者，比如，凌华全力支持NI提出的PXI标准，并且也正在努力成为下一代标准的制订者。我们在遵循共同的技术标准，共同推进技术的发展，甚至共同培育市场。 其次，凌华和其它国际供应商之间也是良性的竞争者。比如，它们可能提供的是环境和平台，凌华则在PC平台上提供相关产品。和它们相比，凌华有很多自己的优势，价格是一方面，因为台湾拥有最为领先的PC技术，而成本控制也是亚洲人的强项；其次，凌华是一个后来者，会以更开放的心态去接纳其他厂商的技术，和其他厂商去协作，为客户提供高性价比的产品和服务。 当然，我们和其它供应商之间不是你死我活的竞争，凌华只做自己最擅长的东西。凌华对自己有很清楚的定位，我们向客户的系统集成商提供组件、模块、平台。在这个平台上，人们可以去开发不同的功能和成熟产品。
记者：在测控应用中，软件占据着举足轻重的地位。和NI的LabView相比，凌华的DAQBench软件有什么不同？在未来，凌华有什么样的改进计划？
倪浩然：Ni的LabView是一个完整的图形化开发环境，凌华的DAQBench与之相比有不小的差距。但是我们的很多产品都支持LabView的驱动。 凌华的DAQBench也在不断的改进之中。以前它是一些单纯的控件，现在凌华正在做下一步的研究，希望使DAQBench成为一个功能更为强大的平台。在下一版的DAQBench中，我们希望把从数据采集到数据分析能用一个更简单也更为清晰的方式来表达。
记者：和凌华举办的2003年测控技术先锋论坛相比，凌华2004测控技术先锋论坛增加了“机器视觉”和“基于PC的运动控制”内容，谈谈这种调整的出发点。
林新峰：去年，凌华成功举办了2003测控技术先锋论坛，在该论坛上内容侧重于量测领域的产品和技术。今年，我们加入了很多其它自动化控制的内容，这主要出于以下几个方面的考虑。 首先，把量测和自动化放在一起，是因为这两个应用一直密不可分。在量测的过程中，就不可能离开自动化控制，在自动化控制中，也不可能脱离开量测技术的应用。 其次，我们想通过此次论坛，让国内同行了解凌华在自动化控制方面的优势。在台湾，我们在运动控制和图像采集领域具有相当的领先优势，并且积累了很多经验。 比如，凌华科技近期推出了新一代串行式马达控制卡 - PCI8372/8366。PCI8372/ 8366是采用三菱电机开发的SSCNET串行式伺服技术所设计的PCI接口12轴/6轴运动控制卡，可协助系统集成商实现马达控制串行化及缩短开发时程等目标。同期，凌华科技推出领先业界、高精准度的图像采集解决方案Angelo系列产品。Angelo系列产品中的图像采集卡是专为实时图像采集需求而设计，完全不需担心图像品质不佳的问题，所以极为适合应用于安全与图像监控用途上。Angelo系列产品同时也是应用于PC-based多信道（multi-channel）数字录像机及机器视觉检测用途的最佳设备，机器视觉检测方面则适用于车牌辨识、交通流量监控、位置校量系统应用等。 近几年来，国内的制造业正在迅猛发展，虽然现在国内人工成本不高，厂商对自动化控制的需求还不是很高，但是随着技术的进步和制造业的更快发展，自动化产品应用的范围会越来越广，国内市场有着巨大的发展潜力。 以往厂商都从国外进口设备，金额往往高达几十万美元，成本很高，凌华可以提供高性价比的产品。此次论坛加入诸多自动化控制的内容就是基于这样的初衷，凌华希望跟国内的自动化厂商进行交流，希望国内了解凌华在自动化产品领域具有的优势，和国内厂商加强合作之间达到一个共赢的局面。
记者：在03年测控技术先锋论坛中，凌华更多是在推介PXI技术和解决方案，而这次增加了许多基于PXI的实际应用案例，从中可以看出PXI在这一年来已在应用方面取得了可喜进步。请谈谈凌华这一年来在PXI技术应用方面的体会。
倪浩然：去年，对于PXI技术我们的目的是进行宣传推广，提高知名度，让更多的人知道PXI。今年，我们看到PXI已经得到了很多应用和接纳。此次年会我们在向用户介绍PXI技术的同时，加入了很多应用案例，希望通过实际的应用，让用户知道对PXI的应用有更深的了解，同时也希望给用户以启发，让他们知道用PXI可以搭建具有更高性价比的平台和系统。 举例来说，目前，制造商降低成本的压力很大，如果便宜的劳动力成本能替代昂贵的仪器、制造成本，那么这个问题可以解决，但是事实不是这么回事。比如说在芯片制造过程中的测量测试就无法通过人力来完成，如何降低这部分成本呢？有这样一种思路，就是采用其他的产品组件来组合成一个相对简单的仪器，来满足某种特殊的测试需求。在PXI架构下，厂商可以通过这种方式来满足对低成本的需求。 运用通用的技术，以PC为平台，我们希望为用户提供通用型的、低成本的、高性价比的测试测量工具。我们希望和国内的厂商合作，一起帮助制造商来降低成本。在这中间，凌华还是有着巨大的发展空间。凌华很明确自己在供应链上的位置。
记者：技术领先并不一定能赢得市场的青睐，那么在技术和市场的关系上，凌华是怎么处理的？凌华再次举办测控技术先锋论坛，是否说明凌华在举办此类论坛过程中找到了将先进技术切入市场的理想方式？
倪浩然：去年和今年我都参加了论坛，发现人们越来越看重凌华，南京等地今年的参与人数几乎是去年的两倍。客户对一个公司形象的认知主要来源于几个方面：服务、技术创新等等。在这两点上，凌华都是做得不错的，技术创新更是凌华的优势所在。在亚洲，凌华有很多产品和技术都是十分领先的，我们每年都会推出很多新产品和技术。我们希望通过这次论坛，向客户传播我们的技术，从而提升我们的影响力，让客户有产品和技术需求的时候，就会想到我们。可以这样说，我们根据市场的需求开发技术，然后用技术来驱动市场。
魏向东：凌华一直坚持一个策略，用户用得起的产品才是最好的。在技术和客户需求之间我们就存在着一个取舍的问题。我们希望开发用户用得起的高技术，而不会为了高技术而去高技术。因而，我们的产品有着极高的性价比，这点不仅在亚洲市场、在欧美市场也引起了很大的轰动。从我接触客户的过程中，了解到客户现在采购测试工具的时候，经常是这样的情况，先有预算，如果超出了这个预算，基本上就不在考虑之列。我们可以看出，所有的产品最终都应该满足客户的需求，而不是让需求来迎合产品。 应该说，凌华多次主办的论坛都得到了参与者良好的认可和市场效应，我们的论坛旨在搭建一个平台，一方面推广技术和应用，另一方面采集来自市场需求面的声音，同时，它也是业内专家、产品供应商、应用提供商等技术和市场参与者之间合作交流的一个好机会，大家借此机会对测控前沿技术及其发展趋势进行深入的探讨。凌华希望通过每年举办这种技术论坛能促进相应产业的发展，和合作伙伴一起共同成长，进一步推动国际先进测控技术在国内的普及应用，为中国工控自动化产业作出积极贡献。2004年3月至4月，由测控领域国际领先厂商——凌华科技主办的“凌华2004测控技术先锋论坛”在全国21个重点城市巡回举办。凌华科技特别邀请了测控业内专家和行业用户对测控领域的最新技术进行了深入的探讨，并一起分享了凌华技术和产品在行业中的成功应用案例。这是继2003年凌华测控技术先锋论坛成功举办后，凌华科技第二次举办该主题的专题论坛。据悉，今年报名参加论坛的人数超过2000人，超过了去年的规模。业内人士普遍认为，此次论坛活动的举行将会对国内测控行业水平的提高起到一定的推动作用。 凌华科技董事长刘钧先生指出，国内测控业界不仅应该在技术研发上进一步加强，在先进技术的推广和应用上也应该进一步加强。作为测控领域的国际领先厂商，凌华有责任，也有义务在提升自身水平的同时，通过自己长期的努力来帮助国内测控业界提升整体水平，为国内工业信息化做出贡献。 值凌华2004测控技术先锋论坛成功闭幕之际，中国工控网联合其它平面媒体采访了凌华的部分负责人。
魏向东 凌华量测与自动化业务开发总监（左） 倪浩然 凌华量测产品事业部产品经理（右） 林新峰 凌华自动化产品事业部资深工程师、产品企划师（中）
记者：近年来，在测控领域越来越多的厂商开始投入到PXI的开发中，请简要介绍一下其原因。
倪浩然：在过去20年间，GBIP、VME一直是总线的标准。特别是VME，是通行且经过验证的总线标准，非常可靠，在其基础上很多厂商推出多种产品。但是随着技术的发展，95年NI提出PXI规格，PXI越来越多的被大家接受，并且逐渐用在越来越高端的地方。这几年PXI逐渐发展起来，最大的原因就是在PXI总线不是专有的系统，它具有良好的开放性和兼容性，并且价格很低。用户可以在PXI架构的基础上，获取高性价比的测量测试产品。 对于PXI的发展，凌华科技量测产品事业部总监高明和先生表示：“ 开放化和标准化将是今后量测科技发展的一个重点方向。现在几乎所有的厂商都强调产品的开放和兼容性，为客户节省在测试成本上的投资。客户不须更换仪器，只要更换不同卡板或软件，就能执行不同的测试项目；在产品规划的同时，也为客户预留可供升级使用的功能扩充。PXI沿用PC接口来操作仪器功能，具备兼容性高、方便更新功能等特色，未来以此衍生出的量测方案将越来越多。” 可以看到，随着量测技术的进步和更多厂商的参与，我们将迎来一个更加开放也更具效率的量测科技新时代。
记者：在众多的测控产品供应商中，凌华和国际上其它测控产品提供商的关系如何，凌华如何定位自己的市场？
魏向东：首先，凌华和国际上许多测控产品供应商首先是合作者，比如，凌华全力支持NI提出的PXI标准，并且也正在努力成为下一代标准的制订者。我们在遵循共同的技术标准，共同推进技术的发展，甚至共同培育市场。 其次，凌华和其它国际供应商之间也是良性的竞争者。比如，它们可能提供的是环境和平台，凌华则在PC平台上提供相关产品。和它们相比，凌华有很多自己的优势，价格是一方面，因为台湾拥有最为领先的PC技术，而成本控制也是亚洲人的强项；其次，凌华是一个后来者，会以更开放的心态去接纳其他厂商的技术，和其他厂商去协作，为客户提供高性价比的产品和服务。 当然，我们和其它供应商之间不是你死我活的竞争，凌华只做自己最擅长的东西。凌华对自己有很清楚的定位，我们向客户的系统集成商提供组件、模块、平台。在这个平台上，人们可以去开发不同的功能和成熟产品。
记者：在测控应用中，软件占据着举足轻重的地位。和NI的LabView相比，凌华的DAQBench软件有什么不同？在未来，凌华有什么样的改进计划？
倪浩然：Ni的LabView是一个完整的图形化开发环境，凌华的DAQBench与之相比有不小的差距。但是我们的很多产品都支持LabView的驱动。 凌华的DAQBench也在不断的改进之中。以前它是一些单纯的控件，现在凌华正在做下一步的研究，希望使DAQBench成为一个功能更为强大的平台。在下一版的DAQBench中，我们希望把从数据采集到数据分析能用一个更简单也更为清晰的方式来表达。
记者：和凌华举办的2003年测控技术先锋论坛相比，凌华2004测控技术先锋论坛增加了“机器视觉”和“基于PC的运动控制”内容，谈谈这种调整的出发点。
林新峰：去年，凌华成功举办了2003测控技术先锋论坛，在该论坛上内容侧重于量测领域的产品和技术。今年，我们加入了很多其它自动化控制的内容，这主要出于以下几个方面的考虑。 首先，把量测和自动化放在一起，是因为这两个应用一直密不可分。在量测的过程中，就不可能离开自动化控制，在自动化控制中，也不可能脱离开量测技术的应用。 其次，我们想通过此次论坛，让国内同行了解凌华在自动化控制方面的优势。在台湾，我们在运动控制和图像采集领域具有相当的领先优势，并且积累了很多经验。 比如，凌华科技近期推出了新一代串行式马达控制卡 - PCI8372/8366。PCI8372/ 8366是采用三菱电机开发的SSCNET串行式伺服技术所设计的PCI接口12轴/6轴运动控制卡，可协助系统集成商实现马达控制串行化及缩短开发时程等目标。同期，凌华科技推出领先业界、高精准度的图像采集解决方案Angelo系列产品。Angelo系列产品中的图像采集卡是专为实时图像采集需求而设计，完全不需担心图像品质不佳的问题，所以极为适合应用于安全与图像监控用途上。Angelo系列产品同时也是应用于PC-based多信道（multi-channel）数字录像机及机器视觉检测用途的最佳设备，机器视觉检测方面则适用于车牌辨识、交通流量监控、位置校量系统应用等。 近几年来，国内的制造业正在迅猛发展，虽然现在国内人工成本不高，厂商对自动化控制的需求还不是很高，但是随着技术的进步和制造业的更快发展，自动化产品应用的范围会越来越广，国内市场有着巨大的发展潜力。 以往厂商都从国外进口设备，金额往往高达几十万美元，成本很高，凌华可以提供高性价比的产品。此次论坛加入诸多自动化控制的内容就是基于这样的初衷，凌华希望跟国内的自动化厂商进行交流，希望国内了解凌华在自动化产品领域具有的优势，和国内厂商加强合作之间达到一个共赢的局面。
记者：在03年测控技术先锋论坛中，凌华更多是在推介PXI技术和解决方案，而这次增加了许多基于PXI的实际应用案例，从中可以看出PXI在这一年来已在应用方面取得了可喜进步。请谈谈凌华这一年来在PXI技术应用方面的体会。
倪浩然：去年，对于PXI技术我们的目的是进行宣传推广，提高知名度，让更多的人知道PXI。今年，我们看到PXI已经得到了很多应用和接纳。此次年会我们在向用户介绍PXI技术的同时，加入了很多应用案例，希望通过实际的应用，让用户知道对PXI的应用有更深的了解，同时也希望给用户以启发，让他们知道用PXI可以搭建具有更高性价比的平台和系统。 举例来说，目前，制造商降低成本的压力很大，如果便宜的劳动力成本能替代昂贵的仪器、制造成本，那么这个问题可以解决，但是事实不是这么回事。比如说在芯片制造过程中的测量测试就无法通过人力来完成，如何降低这部分成本呢？有这样一种思路，就是采用其他的产品组件来组合成一个相对简单的仪器，来满足某种特殊的测试需求。在PXI架构下，厂商可以通过这种方式来满足对低成本的需求。 运用通用的技术，以PC为平台，我们希望为用户提供通用型的、低成本的、高性价比的测试测量工具。我们希望和国内的厂商合作，一起帮助制造商来降低成本。在这中间，凌华还是有着巨大的发展空间。凌华很明确自己在供应链上的位置。
记者：技术领先并不一定能赢得市场的青睐，那么在技术和市场的关系上，凌华是怎么处理的？凌华再次举办测控技术先锋论坛，是否说明凌华在举办此类论坛过程中找到了将先进技术切入市场的理想方式？
倪浩然：去年和今年我都参加了论坛，发现人们越来越看重凌华，南京等地今年的参与人数几乎是去年的两倍。客户对一个公司形象的认知主要来源于几个方面：服务、技术创新等等。在这两点上，凌华都是做得不错的，技术创新更是凌华的优势所在。在亚洲，凌华有很多产品和技术都是十分领先的，我们每年都会推出很多新产品和技术。我们希望通过这次论坛，向客户传播我们的技术，从而提升我们的影响力，让客户有产品和技术需求的时候，就会想到我们。可以这样说，我们根据市场的需求开发技术，然后用技术来驱动市场。
魏向东：凌华一直坚持一个策略，用户用得起的产品才是最好的。在技术和客户需求之间我们就存在着一个取舍的问题。我们希望开发用户用得起的高技术，而不会为了高技术而去高技术。因而，我们的产品有着极高的性价比，这点不仅在亚洲市场、在欧美市场也引起了很大的轰动。从我接触客户的过程中，了解到客户现在采购测试工具的时候，经常是这样的情况，先有预算，如果超出了这个预算，基本上就不在考虑之列。我们可以看出，所有的产品最终都应该满足客户的需求，而不是让需求来迎合产品。 应该说，凌华多次主办的论坛都得到了参与者良好的认可和市场效应，我们的论坛旨在搭建一个平台，一方面推广技术和应用，另一方面采集来自市场需求面的声音，同时，它也是业内专家、产品供应商、应用提供商等技术和市场参与者之间合作交流的一个好机会，大家借此机会对测控前沿技术及其发展趋势进行深入的探讨。凌华希望通过每年举办这种技术论坛能促进相应产业的发展，和合作伙伴一起共同成长，进一步推动国际先进测控技术在国内的普及应用，为中国工控自动化产业作出积极贡献。
魏向东 凌华量测与自动化业务开发总监（左） 倪浩然 凌华量测产品事业部产品经理（右） 林新峰 凌华自动化产品事业部资深工程师、产品企划师（中）
记者：近年来，在测控领域越来越多的厂商开始投入到PXI的开发中，请简要介绍一下其原因。
倪浩然：在过去20年间，GBIP、VME一直是总线的标准。特别是VME，是通行且经过验证的总线标准，非常可靠，在其基础上很多厂商推出多种产品。但是随着技术的发展，95年NI提出PXI规格，PXI越来越多的被大家接受，并且逐渐用在越来越高端的地方。这几年PXI逐渐发展起来，最大的原因就是在PXI总线不是专有的系统，它具有良好的开放性和兼容性，并且价格很低。用户可以在PXI架构的基础上，获取高性价比的测量测试产品。 对于PXI的发展，凌华科技量测产品事业部总监高明和先生表示：“ 开放化和标准化将是今后量测科技发展的一个重点方向。现在几乎所有的厂商都强调产品的开放和兼容性，为客户节省在测试成本上的投资。客户不须更换仪器，只要更换不同卡板或软件，就能执行不同的测试项目；在产品规划的同时，也为客户预留可供升级使用的功能扩充。PXI沿用PC接口来操作仪器功能，具备兼容性高、方便更新功能等特色，未来以此衍生出的量测方案将越来越多。” 可以看到，随着量测技术的进步和更多厂商的参与，我们将迎来一个更加开放也更具效率的量测科技新时代。
记者：在众多的测控产品供应商中，凌华和国际上其它测控产品提供商的关系如何，凌华如何定位自己的市场？
魏向东：首先，凌华和国际上许多测控产品供应商首先是合作者，比如，凌华全力支持NI提出的PXI标准，并且也正在努力成为下一代标准的制订者。我们在遵循共同的技术标准，共同推进技术的发展，甚至共同培育市场。 其次，凌华和其它国际供应商之间也是良性的竞争者。比如，它们可能提供的是环境和平台，凌华则在PC平台上提供相关产品。和它们相比，凌华有很多自己的优势，价格是一方面，因为台湾拥有最为领先的PC技术，而成本控制也是亚洲人的强项；其次，凌华是一个后来者，会以更开放的心态去接纳其他厂商的技术，和其他厂商去协作，为客户提供高性价比的产品和服务。 当然，我们和其它供应商之间不是你死我活的竞争，凌华只做自己最擅长的东西。凌华对自己有很清楚的定位，我们向客户的系统集成商提供组件、模块、平台。在这个平台上，人们可以去开发不同的功能和成熟产品。
记者：在测控应用中，软件占据着举足轻重的地位。和NI的LabView相比，凌华的DAQBench软件有什么不同？在未来，凌华有什么样的改进计划？
倪浩然：Ni的LabView是一个完整的图形化开发环境，凌华的DAQBench与之相比有不小的差距。但是我们的很多产品都支持LabView的驱动。 凌华的DAQBench也在不断的改进之中。以前它是一些单纯的控件，现在凌华正在做下一步的研究，希望使DAQBench成为一个功能更为强大的平台。在下一版的DAQBench中，我们希望把从数据采集到数据分析能用一个更简单也更为清晰的方式来表达。
记者：和凌华举办的2003年测控技术先锋论坛相比，凌华2004测控技术先锋论坛增加了“机器视觉”和“基于PC的运动控制”内容，谈谈这种调整的出发点。
林新峰：去年，凌华成功举办了2003测控技术先锋论坛，在该论坛上内容侧重于量测领域的产品和技术。今年，我们加入了很多其它自动化控制的内容，这主要出于以下几个方面的考虑。 首先，把量测和自动化放在一起，是因为这两个应用一直密不可分。在量测的过程中，就不可能离开自动化控制，在自动化控制中，也不可能脱离开量测技术的应用。 其次，我们想通过此次论坛，让国内同行了解凌华在自动化控制方面的优势。在台湾，我们在运动控制和图像采集领域具有相当的领先优势，并且积累了很多经验。 比如，凌华科技近期推出了新一代串行式马达控制卡 - PCI8372/8366。PCI8372/ 8366是采用三菱电机开发的SSCNET串行式伺服技术所设计的PCI接口12轴/6轴运动控制卡，可协助系统集成商实现马达控制串行化及缩短开发时程等目标。同期，凌华科技推出领先业界、高精准度的图像采集解决方案Angelo系列产品。Angelo系列产品中的图像采集卡是专为实时图像采集需求而设计，完全不需担心图像品质不佳的问题，所以极为适合应用于安全与图像监控用途上。Angelo系列产品同时也是应用于PC-based多信道（multi-channel）数字录像机及机器视觉检测用途的最佳设备，机器视觉检测方面则适用于车牌辨识、交通流量监控、位置校量系统应用等。 近几年来，国内的制造业正在迅猛发展，虽然现在国内人工成本不高，厂商对自动化控制的需求还不是很高，但是随着技术的进步和制造业的更快发展，自动化产品应用的范围会越来越广，国内市场有着巨大的发展潜力。 以往厂商都从国外进口设备，金额往往高达几十万美元，成本很高，凌华可以提供高性价比的产品。此次论坛加入诸多自动化控制的内容就是基于这样的初衷，凌华希望跟国内的自动化厂商进行交流，希望国内了解凌华在自动化产品领域具有的优势，和国内厂商加强合作之间达到一个共赢的局面。
记者：在03年测控技术先锋论坛中，凌华更多是在推介PXI技术和解决方案，而这次增加了许多基于PXI的实际应用案例，从中可以看出PXI在这一年来已在应用方面取得了可喜进步。请谈谈凌华这一年来在PXI技术应用方面的体会。
倪浩然：去年，对于PXI技术我们的目的是进行宣传推广，提高知名度，让更多的人知道PXI。今年，我们看到PXI已经得到了很多应用和接纳。此次年会我们在向用户介绍PXI技术的同时，加入了很多应用案例，希望通过实际的应用，让用户知道对PXI的应用有更深的了解，同时也希望给用户以启发，让他们知道用PXI可以搭建具有更高性价比的平台和系统。 举例来说，目前，制造商降低成本的压力很大，如果便宜的劳动力成本能替代昂贵的仪器、制造成本，那么这个问题可以解决，但是事实不是这么回事。比如说在芯片制造过程中的测量测试就无法通过人力来完成，如何降低这部分成本呢？有这样一种思路，就是采用其他的产品组件来组合成一个相对简单的仪器，来满足某种特殊的测试需求。在PXI架构下，厂商可以通过这种方式来满足对低成本的需求。 运用通用的技术，以PC为平台，我们希望为用户提供通用型的、低成本的、高性价比的测试测量工具。我们希望和国内的厂商合作，一起帮助制造商来降低成本。在这中间，凌华还是有着巨大的发展空间。凌华很明确自己在供应链上的位置。
记者：技术领先并不一定能赢得市场的青睐，那么在技术和市场的关系上，凌华是怎么处理的？凌华再次举办测控技术先锋论坛，是否说明凌华在举办此类论坛过程中找到了将先进技术切入市场的理想方式？
倪浩然：去年和今年我都参加了论坛，发现人们越来越看重凌华，南京等地今年的参与人数几乎是去年的两倍。客户对一个公司形象的认知主要来源于几个方面：服务、技术创新等等。在这两点上，凌华都是做得不错的，技术创新更是凌华的优势所在。在亚洲，凌华有很多产品和技术都是十分领先的，我们每年都会推出很多新产品和技术。我们希望通过这次论坛，向客户传播我们的技术，从而提升我们的影响力，让客户有产品和技术需求的时候，就会想到我们。可以这样说，我们根据市场的需求开发技术，然后用技术来驱动市场。
魏向东：凌华一直坚持一个策略，用户用得起的产品才是最好的。在技术和客户需求之间我们就存在着一个取舍的问题。我们希望开发用户用得起的高技术，而不会为了高技术而去高技术。因而，我们的产品有着极高的性价比，这点不仅在亚洲市场、在欧美市场也引起了很大的轰动。从我接触客户的过程中，了解到客户现在采购测试工具的时候，经常是这样的情况，先有预算，如果超出了这个预算，基本上就不在考虑之列。我们可以看出，所有的产品最终都应该满足客户的需求，而不是让需求来迎合产品。 应该说，凌华多次主办的论坛都得到了参与者良好的认可和市场效应，我们的论坛旨在搭建一个平台，一方面推广技术和应用，另一方面采集来自市场需求面的声音，同时，它也是业内专家、产品供应商、应用提供商等技术和市场参与者之间合作交流的一个好机会，大家借此机会对测控前沿技术及其发展趋势进行深入的探讨。凌华希望通过每年举办这种技术论坛能促进相应产业的发展，和合作伙伴一起共同成长，进一步推动国际先进测控技术在国内的普及应用，为中国工控自动化产业作出积极贡献。