纺织机械自动化水平的提高，是提升纺织机械企业综合竞争力的重要保障。随着《纺织机械行业“十二五”发展指导性意见》的出台，纺织机械产业也将迈入新的发展阶段。“十二五”期间，纺织机械将顺应绿色环保、节能减排的趋势，向高端、智能化的方向发展。越来越多的国内纺机企业逐渐将关注点转移到利用自动化技术提升纺机性能上。

       渠道合作伙伴一直是中达电通在国内取得成功的关键，所以长期以来，中达电通一直积极拓展渠道伙伴范围，密切伙伴关系，与渠道伙伴共同提升共同发展。为帮助广大渠道伙伴更好地抓住市场机遇，更好的服务终端客户，中达电通股份有限公司纺织行业处经理冯伟先生本期将向您介绍中达电通纺机行业渠道政策及其主打产品销售策略。
 

记者：中达电通对纺织行业渠道伙伴有哪些支持和服务？

纺织行业处经理冯伟: 纺织行业是中达电通非常重视的一个行业，对渠道伙伴和终端用户的支持和服务也非常多。

1）台达每年都会不断推出的新产品和新技术。强大的技术实力和完整的产品系列，以及高品质的产品，这是对最终用户最具吸引力的地方，也是对合作伙伴最好的支持。

2）中达电通全方位、强力度的宣传市场推广非常有助于客户对于台达品牌的认知。我们通过广告、展会、展车、新品推介会、技术研讨会、网络沟通、校企合作、奖项评选等许多形式活泼、内容丰富的市场推广方式，帮助客户更加了解台达，也有助于渠道伙伴拓展市场。

3）全面系统的技术支持和服务支持。中达电通在全国建立了大概有5个大区、40个网点的服务站，涵盖到全国所有的省市，提供售前、售中、售后的全面服务并有完备的24小时响应的机制。

4）有丰富培训和销售工具支持。产品型录、行业型录、培训手册、技术文档、视频课件、每月的专场培训和新品试用、测试，各种销售工具和销售支持应有尽有。

5）各种信息共享。中达电通通过在全国各地的网点和丰富的社会资源，及时收集国家产业政策、行业发展趋势、调查报告、客户采购信息等都能通过线上线下等各种方式及时与渠道用户分享，在分享中共同成长，共同受益。

6）积极参与国内各级政府、党团组织和学协会的各项活动，提升台达品牌影响力。今年，由中达电通参与制定的第一个机电产品行业标准《棉纺设备网络管理通信接口和规范》，已正式出版。自从1992年进入中国市场后，中达电通曾先后主导、参与和申请了多项国家/行业标准，包括2个国家标准、56个通信行业标准、 4个视讯行业标准、1个纺织行业标准，其中已经正式发表的标准达36个，为中国通信、视讯、纺织行业的发展做出了积极的贡献。品牌影响力也日益显现。

记者：请介绍一下中达电通2011年新推出的纺织行业产品和解决方案。