李总：深圳市安邦信电子有限公司可以说是中国最早从事于变频器事业的厂家之一，作为中国目前最大的工业变频器生产商之一，公司凭借雄厚的技术实力、一流的营销队伍、完善的服务体系，已将安邦信打造成为中国一流的变频器品牌，推动了中国变频行业的发展。 事实上国家大力提倡节能改造为变频器提供了很好的发展空间，这也是为什么近几年变频器发展如此迅速的大前提。公司聚集了技术、营销、管理等各类社会精英，不仅拥有一支由博士生导师、博士、硕士组成的研发队伍，同时具有一批经验丰富、各专业学科的工程技术人员。安邦信公司凭借一流的技术研发队伍，先后研制开发了G5、G7、P7、G9、P9、G11、V9、A11、E11、V11、Z9/Z11和HVI系列高、中、低压变频器十大系列200多个规格的产品，可满足不同需求的用户。 中国工控网：安邦信是国内为数不多的既能生产低压变频器又有高压变频器的厂家，请问安邦信的产品优势有哪些？
李总：虽然近年来变频器行业得到如火如荼的发展，但是国内真正具有研发实力的变频器厂商并不多。安邦信作为最早生产研发变频器的厂商之一，始终把产品的研发放在公司发展的首位，每年投入产品研发的费用都在销售额的5%以上。通过以科技的支撑带动技术的进步，不仅产品质量得到了提升，同时降低了生产成本。并且，安邦信在产品上充分考虑到工况适应性，有效减少了恶劣工况下的故障率。所以目前安邦信的各系列产品非常适合当前的市场需求，特别是在国家的节能改造项目上做出了突出的贡献。 中国工控网：全球热议的金融海啸对安邦信的影响有多大？2009 年安邦信有何应对措施？
李总：对于安邦信来说，这场全球性的金融危机反而是一个很好的机遇。越来越多的客户会为了控制成本进而选择质优价廉的产品来替代价格高昂的进口产品，这对于安邦信来说也是发展客户的绝好机会。今后公司会在产品高端化，智能化方面将有所侧重，并根据客户现场工况的需求对市场策略作出相应的调整，以求更加贴近客户，服务客户。 中国工控网：我们知道安邦信也是采用经销商销售的制度，受制于品牌影响力，国产变频器多以直销为主，为何安邦信选择渠道？在全球金融危机的情况下，安邦信如何给经销商建立信心？有什么策略和经销商共度难关？ 李总：安邦信自成立以来，就对用户承诺：“永不直销”，把主要精力放在产品的研发、生产和服务上，充分利用经销商的资源优势做前端销售，我们就从售前、售中、售后的技术服务角度来全方位支持经销商。我们的宗旨是：把产品做精，经营做优。安邦信目前在全国各地设有几十个办事机构提供服务支持，以确保24小时内服务到位，让终端客户以中端的价格，享受到高价的服务。 中国工控网：变频器行业的竞争，尤其是低压变频器，已进入白炽化，除了产品质量外，价格也是很重要的一个因素，请问您是怎么看待价格竞争的？ 李总：安邦信经营多年以来，除了不断加强技术研发实力，提升产品质量，在价格上保持了中端水平。因为产品本身品质、性能需要保证，一味的走低端价格路线无法保证内部元器件的高可靠性和安全性。事实上，由于安邦信建立了全国的服务体系，让用户以合适的价格享受到高价的服务，低价的实惠。我们认为以质量来赢得客户的信任，才能真正做到：“安邦兴国、诚信天下”。 中国工控网：国产变频器大规模进入OEM 行业还存在门槛，安邦信产品主要应用在哪些行业？今后将拓展哪些行业？ 李总：随着市场对变频器的需求越来越大，在20世纪末，国内涌现出了一大批生产变频器的厂家。随着各个行业的发展，变频器应用的行业也越来越广泛，根据市场的需求，作为国产变频器的领路人，安邦信先后向市场推出了涵盖高中低压的12个系列产品，低压产品基本上可以满足不同行业的需求；高压产品在钢铁、水泥、厂矿等行业已经取得了很好的成绩，在石油、化工等重点行业最近也有新的突破，例如在武钢上投放使用的高压变频器，目前运作良好。相信随着国人对国内产品的不断认识，安邦信的产品将会服务于各行各业。 中国工控网：请您谈谈未来变频器的发展方向。 李总： 变频器未来的市场发展空间非常大。在质量上，国内产品完全可以与国外产品相抗衡，尤其是高压产品近年来发展非常迅猛，几乎与国际优质产品处在同一阶段。在应用上，国产变频器几乎可以满足各行业的要求。在市场推广上，国产变频器还需要给国人信心，让中国人接受中国的品牌，经过近年来国产变频器的不断研发和实际应用，国内变频器已经有了突飞猛进的变化。我认为国产变频器的发展道路与中国的家电产业有着异曲同工之处，像家电产业也是经历了贴牌、OEM到自主创新乃至现在占据主导地位，甚至走向了海外，我相信未来的中国变频器市场也应该如此。
