川藏云贵，山高水远。经济水平和总量都无法与东部中部相比。然而，设置西南办事处却是近年来自动化企业热衷之事。西南，自然有他的吸引和可为之处。 西门子A&D西南区总经理SEBASTIAN先生 中国工控网：您如何评价西南市场的现状和在西门子业务部门中的地位？ SEBASTIAN先生：我不否认，在西门子的五个业务区域中，西南是最小的一个，但没人能忽视他的重要性。 我们知道，新中国成立之初，就筹划和运作三线建设，形成了这里的基本工业格局。到经济腾飞的近几年，西部大开发又列入重要日程。原有的基础加上政策导向，使得西南市场的现状和未来之成长都会成为自动化市场的重要组成部分。 在成都这几年，我个人也能切实感觉到经济的发展，房地产、私营经济日益兴旺。 更明显的是，我会发现周边的竞争对手越来越多。在北京、上海，你遇到同行并不稀奇，但这两年，你会发现，在成都、重庆有越来越多的自动化供应商在挂牌成立办事机构。众之所向，必有利可图。所以，如果忽视西南市场，我想那是偏离主流的判断。 多讲一句，如果严格按照地理划分，西南区的面积是最大的，超过华北——别忘了，青海、西藏可是划分在西南区的。 中国工控网：西南市场的需求偏向于哪些产品和行业？这个市场有哪些特点？西门子的客户群体如何？ SEBASTIAN先生：刚才提到，这里的工业基础仍然延续最初的三线建设。军工和重工业痕迹明显。另外，油气资源的丰富，使得这里的油气开采、加工以致化工都会有较多的投资和需求。再加上越来越多的民营投资轻工业，就基本构成了这里的主要市场。 西门子的客户群体也主要集中在这些方面。譬如东方汽轮机厂、德阳重机都是我们的重要客户，并且保持着长期的合作关系。从控制器到传动产品都有采用。这些也是这个区域市场最主要的需求群体。 在石油石化方面，西门子产品已经在许多投产或是即将投建的化工项目中有所使用。 对于机械和轻工，无须赘言，S7200CN的竞争力是有目共睹的。 中国工控网：西门子在西南的资源配置如何？对未来您持什么看法？ SEBASTIAN先生：麻雀虽小，五脏俱全。西南拥有……办事处。我想这在自动化厂商中，应该是最多的。新开办事处和加大人力的投入也是必然和正在实施的举措。估计在06-07年，会增设1-2个办事处。 对市场的未来，很显然我持乐观的态度。政策的倾斜，和以往市场基础的低开发度将会使得这个市场的增长高于平均增长率。