2006年3月10日，利德华福在目前国内最大的高压变频器生产基地昌平阳坊正式召开了“高压变频器销售突破500台座谈会”。来自中关村科技园区昌平园管委会领导、昌平税务局领导、昌平工商联领导、阳坊镇政府领导、银行代表、清华大学和北京交通大学专家教授、主要供货商代表、质量体系认证老师等政府领导及合作伙伴受邀出席了本次活动，我公司董事长姜继增、副总经理兼总工程师倚鹏、副总经理兼营销总监周利国、总经理办公室主任张晓峰、生产总监于建华、财务总监赵辉等领导参加了此次会议，八方宾客共聚利德华福，庆祝我公司高压变频器销售突破500台，会议由周利国副总经理主持。 一、姜继增董事长致辞 姜总对各位嘉宾参加利德华福高压变频器销售突破500台的庆典活动表示热烈欢迎，感谢他们对利德华福给予的关注和支持。此次座谈会的意义在于广泛征求各位领导、专家、学者、供应商对利德华福发展的良策和意见，共同促进中国高压变频事业的发展。 利德华福是一个充满朝气和活力，蒸蒸日上的企业，有着广阔美好的发展前景。高压变频器是一个技术含量高、售后服务要求高的产品，公司销售一百台设备用了整整五年时间，销售第二个一百台用了一年时间，而从2004年8月至2006年2月一年半的时间就销售了三百台设备，充分证明了利德华福公司研发、制造、销售的设备接受了用户的考验，公司已经进入快速发展的轨道。按照这样的发展速度向前迈进，再用一年半左右的时间，利德华福高压变频设备将实现千台的销售成绩，届时利德华福才真正站在这个行业新的起点上，这是我们利德华福人力争完成的也是完全可以实现的目标。 随着销售台数的增加，企业的经营管理状况也逐步得到改善。从销售额看，2004年销售1.2亿元，2005年销售2亿元，而2006年我们的经营计划指标是3亿元以上，每年以50%以上的速度增长，只有保持这样的发展速度，才能体现这个企业的活力，才是检验企业在这个行业中能否生存发展的关键。 随着我公司设备产量的增加，供应商的供货量也大大增加，以我公司设备主要配套商新华都变压器厂为例，2005年全年支付的货款额超过了过去六年的总和。 在国家制定的“十一五”规划中，明确提出单位产能能耗每年要降低4%的指标，我们坚信在节约能源方面，目前的高压变频调速技术是一个很适用的技术，高压变频器是一个节能效果非常显著的设备。利德华福目前向社会提供的500台设备，若按平均功率为1000kW，节电率20%计算，500台变频器的节电量相当于8-10万kW装机容量，是为社会提供了一个不消耗能源的发电厂，有着显著的社会效益。 随着企业发展规模的加大，我们还要接受用户的考验，接受规模的考验。目前国内同行业厂家销售业绩最多的也就是百台，运行的也只有几十台，一定比例的设备事故率还可以应付过来，而当设备运行达到500台甚至更多的时候，如果没有质量的保证，产品性能不能迅速升级，不能满足用户的需要，那在这个行业也要垮下去。所以，随着公司发展规模的加大，需要完善各项管理制度，做好人才储备。今年前两个月利德华福销售业绩比去年几乎翻番的基础上仍然保持着快速的发展，2006年1月份销售合同额比2005年同期增长了90%，二月份则翻了一番。随着各行业对节能的重视，高压变频器的市场总量也在逐步增加，中国五大电力集团已开始重视这项技术，并逐步推广应用。在今年下半年，利德华福力争在300MW、600MW机组配备的5000kW以上的辅机上有所建树，在大功率方面与西门子、罗宾康、ABB等国外知名品牌展开竞争，在销售规模、技术含量、售后服务以及公司经营管理的人、财、物储备等方面保持领先地位。 目前中国有自主知识产权的企业不到3%，利德华福完全拥有自主知识产权。在国家重视自主创新、节能降耗的大背景下，我们的发展有了坚实的基础。随着规模的加大，公司目前的生产厂房即将达到设计生产的饱和，需要增加用地，扩建厂房，这需要地方政府的支持；公司为尽快的做大做强，有资金需求，这需要银行的支持；为加强人才引进和超前储备，需要与各大高校加强合作；高科技和节能环保企业，需要国家有关政策和部门的支持。面对这些情况，我们自身要保持清醒的头脑，解决发展的诸多困难，同时也希望关爱、支持、与我们共同合作的有关方面，能够继续给予我们支持与帮助。 企业的发展离不开地方政府的支持，离不开掌管相关政策的部门给予我们一些政策的倾斜，我们现在享受了高新技术、软件方面的税收优惠政策，同时，也希望得到国家鼓励节约能源方面资金的支持。 最后，我代表公司全体员工再次对各位领导的光临表示欢迎，对大家多年来对利德华福公司发展给予的帮助和支持表示诚挚敬意，也希望能与大家携手共进，促进公司的发展，继续为社会做出贡献。 二、公司营销、研发、生产系统负责人分别向与会领导和嘉宾介绍公司发展状况 1、周利国副总经理就利德华福高压变频器在市场占有率、媒体评比、节约能源、应用领域、售后服务等方面进行全面介绍。 2、倚鹏副总经理就利德华福的第二代产品、第三代产品、同步电机控制系统、大功率产品的应用等技术进行详细阐述。倚总说：“利德华福公司将紧跟技术发展的潮流，总结用户的需求，向用户提供先进的适应各种工况需求的高压变频产品。” 3、于建华生产总监介绍了生产方面的情况，于总说：“利德华福拥有目前国内最大的高压变频器生产厂房和先进的生产和检测设备，还拥有一支生产经验丰富的职工队伍，另外，截止本季度末，高压变频器累计生产台数将超过480套，平均交货期为两个月，具有明显的优势。” 三、与会嘉宾讲话 听取完我公司的介绍，各界人士就高压变频行业及我公司发展状况，从不同角度、不同方位阐述了自己的看法，并纷纷提出宝贵意见。 中关村科技园昌平园区苏贵光主任对我公司高压变频器产品销售突破500台这一佳绩，总结为一句话：“为国家争气、为用户争效、为企业和员工争利、为中关村科技园区争光。”前几年，中国高压变频器市场几乎被国外产品垄断，而随着利德华福等国内厂家的陆续崛起，迫使国外产品降低了价格，提高了服务质量，创造出民族自己的品牌，实实在在地为国家争了光。高压变频这一节能技术，已广泛应用在电力、冶金、市政、石化等各行各业，其节能降耗、优化工艺的特点，使用户实现技术革新、挖潜增效。随着企业发展规模的加大，利德华福有了属于自己的厂房，员工的收入也逐年增加，这就为公司和员工争利。利德华福是高新技术企业，通过技术进步和科技创新改变了传统的生产工艺，促进各行业的发展，为园区的自主创新争了光。昌平区管委会愿意为企业搭建平台，一如既往地支持和关注利德华福的发展，希望利德华福发展壮大。 昌平区工商联合会王翠霞会长指出工商联是人民团体，是党联系非公企业的桥梁和纽带，是政府管理非公企业的助手，是民营企业的娘家，企业有难事、不便的事可以找工商联协调解决，工商联也在服务方面为企业搭建了许多平台，起着协调、保驾的作用。 昌平区科学技术委员会田立生主任指出，企业应积极争取政府的支持，政府对企业拥有知识产权的支持力度越来越大，将来国家对知识产权企业的支持资金将直接下发到企业，这样，企业不仅获得资金支持，也提高了知名度。知识产权局愿意请有关专家帮助企业建立、健全知识产权方面的制度，企业也应该建立行业数据库，及时了解同行业信息。 阳坊镇阎殿忠镇长表示阳坊镇政府将加大对企业的服务力度，由过去在机关的服务，改变为主动下到企业，与企业沟通，共同探讨阳坊镇的发展大局。企业在发展中遇到的问题和困难，镇政府愿意帮助协调解决，为企业的发展提供更好的政策支持和生产环境，为企业排忧解难，利德华福公司为扩大再生产提出新增加用地需求，镇政府将全力支持并做好相关工作。 中国电工技术协会名誉理事长周鹤良先生对利德华福公司完全拥有自主知识产权的高压变频器产品由衷地赞赏，指出利德华福是国内同行业首屈一指的企业，是我们民族自己的品牌。高压变频器的市场前景非常广阔，国家发改委已经提出200MW以上机组的电厂要开始规划采用高压变频调速设备。目前电厂的厂用电占到发电量的6-8%，要降低到4%，降低厂用电，提高发电量。市政、水泥等其他行业对变频器也有很大的需求，这就为公司的规模发展提供了很好的基础。 周老对我公司发展提出了以下建议和意见： 1、扩大总装厂房，为产品产业化提前做好准备； 2、公司产品要多元化，可考虑风电的恒频变速项目； 3、提高现有产品工艺水平，特别是总装的工艺水平； 4、物流要合理，提高效率； 5、产、学、研相结合，最好还要官、产、学、研结合，得到政府的重视与支持； 6、由于现在功率管和芯片都是进口的，可在这些方面做些研究。 鸿商集团舒鹤栋副总裁指出，鸿商集团非常看好利德华福的发展前景，也下定决心要把利德华福做大做强，希望园区管委会及有关部门能够在利德华福以后的发展道路上给予更多的支持和帮助。 会上，民生银行亚运村支行宋健尔行长、圆通租赁公司朱梁生总经理、清华大学李永东教授，北方交通大学游小杰教授、新世纪认证公司王连溥老师等都发表了热情洋溢的讲话，并对企业的发展提出了宝贵的意见。 四、总结 利德华福之所以取得今天的成绩，离不开社会各界的支持，今天的座谈会，众多领导、专家确实站在促进公司发展的角度提出了很多非常有见地的意见，这些建议将是我们的一笔宝贵财富。我们将据此，并结合市场的发展、政府的政策，认真探讨企业长远的发展战略。利德华福的道路还很长，但利德华福人有信心扛起这个民族品牌，把高压变频设备做得更好，通过自身的稳步成长带动整个行业的健康发展。