位于青岛国际会展中心的第三届华东国际工业自动化及控制技术展览会暨国际仪器仪表与传感器、计量测试展览会召开至今已经历时两天，在这繁忙的两天中所有的参展商都积极努力地宣传着自己的企业、推广着自己的产品，希望能够通过这样一个专业性、技术性的展会达到让观众对自己的熟悉与认识，其中更是有一些著名厂商在参展过程中举办了技术性较强的技术讲座，这里向您报道本次展会过程中捕捉到的罗克韦尔自动化技术讲座情况。
罗克韦尔自动化公司可以提供满足各种应用需求的I/O产品，为用户提供全方位自动化经验。它可以提供大量的各种类型的I/O产品，通过采用通用的生产者/客户服务模式，该公司的I/O平台所提供的解决方案能够完成任何任务并且可以分布到各个地方。 参加本次展会的罗克韦尔自动化公司上海办事处作为大华东区的厂商之一，是第一次在山东亮展。该公司同时选定其在山东地区的唯一一家分销商——华章电气公司作为合作伙伴共同参加此次展会，主要是希望能给代理商提供一个公平、唯一的竞争权利，同时也是厂商与代理商整体协作的一种方式。 罗克韦尔自动化技术讲座于展会的第二天即7月25日上午9：00在国际会展中心的1号会馆举行，此次讲座历时一天，涉及到五大课题，包括：1、Logix和NetLinx-电子化制造的关键元素 2、电子化制造与智能马达控制中心 3、新一代PowerFlex标准变频器 4、变频器的节能应用 5、先进的分布式控制及传动系统在造纸行业中的应用。以上各题目的演讲人分别是1、罗克韦尔自动化中国ACIG产品经理 孙军凯 2、罗克韦尔自动化中国MCC产品经理 赵伟 3、罗克韦尔自动化中国变频器产品经理 黄建中 4、青岛四海技术部经理-罗克韦尔自动化的合作伙伴 张磊。 参加此次讲座的主要是观展的观众和参展商，还有一部分是专程赶来的罗克韦尔自动化的青岛客户，为了能够在讲座中听的更清楚些，很多人早早便来到会议室坐在了最前排，每个人都聚精会神地听着、记着，而且当演讲者提问时，大家都很积极的举手示意希望能够回答问题。此次讲座最主要的是介绍最新一套采用了生产者/消费者模式来为客户提供高效、高生产力的I/O平台；开放互联的网络构架以及最新的变频器。简言之，此次讲座是一套完整的新产品的发布会，其中又通过了典型案例重点突出了新产品在工业控制中的应用。 控制网网络是一种高速确定性网络，用于对时间有苛刻要求的应用场合的信息传输，它为对等通信提供实时控制和报文传送服务。它作为控制器和I/O设备之间的一条高速通信链路，综合了现有各种网络的能力。各种设备可以与控制网网络连接，包括个人计算机、控制器、操作员界面、拖动装置以及其它与控制网相连接的设备。 随着产品的更新和技术的发展，用户期待性能价格比更好、可靠性更高、使用更简单、维护更方便的变频器。罗克韦尔自动化以全球运行最多的中压变频器的安装经验，成熟的功率器件技术及PowerFlex变频器家族相容的优点为基础，推出了PowerFlex7000,实现了用户的愿望。PowerFlex7000具有超级的可靠性、更低的设备拥有成本、易于使用等特点，同时又具备以下先进的技术：简单可靠的功率结构、免传感器的直接矢量控制、SGCT-中压变频器的理想功率开关；另外系统简单、器件数量少。PowerFlex7000是世界级的产品，同一系统可满足几乎所有对中压调速的要求。7000具有PowerFlex家族通用的设计和控制接口，从而节省了调试、集成、维护及系统优化的时间与投资。
在听完了一系列关于新产品的介绍，在会后我们曾多次希望能够采访到他们其中的一员，但是每当我们一到他们的展台前，就难得有机会让我们接近到他们，因为他们早已让前来观展的观众围住了。好容易才等到他们刚吃完饭的空隙有幸采访到了罗克韦尔自动化上海办事处的山东区市场代表钟锐华先生。钟先生表示罗克韦尔自动化公司非常重视市场的推广与宣传工作，而且是一种十分积极的态度。通过这次展会的举办，钟先生认为青岛这次展会规模比较大，而且专业性也较强，但是唯一不足之处是没有将地区的宣传、信息传递到重要的客户中，没有意识到此次展会与客户之间联系的重要性。在问及到为何此次展会是与华章一家代理商合办时，钟先生表示上海办事处之所以选择山东的一家代理商在济南的分公司合办主要是考虑到为代理商提供唯一、平等的竞争立场，同时也是通力协作的一种表现，希望能将大家的资源集中起来认真对待市场，同时为客户提供既可与当地的系统集成商沟通，又可以与罗克韦尔自动化公司直接沟通的机会，利用分销商较低的库存控制与罗克韦尔自动化公司平台的结合，并很好地合作，为用户提供一个更好的方式。其中钟先生还更加强调了罗克韦尔自动化公司的经营理念是“以客户为中心，最大的整合资源”。另外从不同角度、不同身份的优势来看，作为罗克韦尔自动化公司本身的优势是产品专家、行业应用专家、有世界先进的产品以及快速的交货信诺，能使客户有较高的满意度。对于代理商（系统集成商）具有较低的库存控制，同时更熟悉当地客户的需求，而且也具有专业的技术及专业的工程实施队伍。这在成本方面做到了以最低的成本控制实现高效的工作结果。在谈到厂商与代理商是如何达到市场策略一致、快速沟通时，钟先生又例举说，在此次展会前两周同样在青岛召开的全国系统集成商的内部会议，会议的主要目的就是为了得到以上问题的答案。大家会在一定的时间在同一地点召开这样的大会收集意见，然后分析策划，为的是得到统一、更好的合作、实现双赢。
很快，时间已经是下午近两点，我们的采访也在“艰难”历程中结束了，还未等到我离开座位，钟先生便又给一位热心的观众介绍起产品来。感觉是一切都很快，我们的采访很快、时间很快。。。。最后，让我们在这样快速发展的空间里真心的祝愿罗克韦尔自动化公司发展地更快、更强大，同时也祝愿所有的为公司辛勤耕耘的成员能够劳有所获，更祝愿我们的工业控制领域更加宽广、技术更加先进。
