2018年中国迎来改革开放40周年，作为改革开放的发源地和创新标兵，深圳再次成为话题中心。在推动深圳经济发展的过程中，有这样一批生力军不能不提，那就是民营企业。无论是数量规模、创新能力，还是国际化水平等方面，深圳的民营企业在世界上都已形成了显著的名片效应。如今，外部出现了很多诸如“民营经济离场论”、“国进民退”等言论，引发了市场热议，但在国家坚定不移的支持政策下，民营企业家也是手握 “定心丸”。在这样的背景下，中国工控网总裁潘英章先生走进深圳民营企业，倾听企业管理者的心声，领略民营企业背后的中国原创之力。

近几年，深圳的民族变频器品牌崛起，这代表了我国变频器行业正在不断寻求更好的发展战略，行业竞争力逐渐提高。然而，面对传统制造业竞争日益加剧和贸易摩擦带来的后续压力时，他们对于企业的下一步发展又有何看法和布局？深圳市四方电气技术有限公司（以下简称：四方电气）总经理余功军先生有着自己独特的见解：“虽然整个市场危机四伏，但并非死路一条，只是利润在被不断上升的综合成本稀释。机遇还是有的，就看企业是否能够及时把握住。” 

深圳市四方电气技术有限公司总经理余功军先生（右）和中国工控网总裁潘英章先生

路漫道远，上下求索

根据gongkong研究显示，2018年上半年，高压变频器保持10%左右增长，中低压变频器增速在10%以上，下半年增速则会放缓。“如今，变频器领域日益成为竞争激烈的红海，产品日渐趋于成熟，行业利润率下降。同时原材料价格不断上涨、人力工资上调、物业物流成本攀升等问题日趋严重。如何能够实现业务的突破发展，在未来的竞争中立于不败之地，不仅是我也是很多同行一直在思考的问题。”余功军先生说道。

近几年，几乎是业内公认的，我国变频器市场发展正逐渐进入“寒冬”，很多企业发展举步维艰，变频器行业似乎遇到了前所未有的压力。同时，产品同质化问题日渐显露，变频器行业不得不探寻核心技术外的另一发展道路，以此走出市场趋同化发展的怪圈，从而造就企业的可持续发展。“变频器是一个刚需市场，但就目前来说，依然面临严峻的市场环境。为了活得更久更好，很多企业不是在转型，就是在转型的路上。”这是记者与余功军先生交流中感受颇深的一点。单一依靠成本优势来取胜的年代正在远去，企业所面临的经营发展之困，其实与制造业整体转型升级的时代背景不无关系。

“制造企业面临的压力，实际也能够成为一种发展契机。这个时候就看你能不能找到一条适合自己的路，四方电气也正在寻找属于自身的发展之路。”余功军先生表示，“既然这场变频器行业里的厮杀在所难免，作为变频器厂商，更需要提前布局，抓住市场机遇，避开传统行业的‘红海’，开发更多的新市场。”近几年，四方电气积极调整自身发展策略，以转型“赢取”市场，不断提升市场占有率，将产品的应用方向延伸到更多领域。

破而后立，晓喻新生

说起转型，余功军先生还有很多想法，他认为对于四方电气来说转型有两个大的方向，一种是向中高端领域发展，另一种则是向解决方案供应商转型。其中，中高端市场是四方电气发展的重中之重，如今的四方电气也正在寻找更具价值，更有前瞻性的行业布局，并在某个行业内将应用做到极致。“原先我们一直进攻的是通用市场，但是现在我们开始反过来做行业。因为未来的市场一定是更加偏向于专业化、定制化的，并且目前还没有一家企业真正的把行业做的深入，这对于我们来说就是很好的机会。”余功军先生表示，他们目前也还在摸索阶段，不过在优胜劣汰的市场法则下，在行业中的进与退已成为必然。只有改变原有的生存模式，转向高质量发展才是企业最终的出路。

虽然国产变频器设备在技术和品牌影响力等方面与国际品牌尚有差距，但在这个竞争残酷的市场上，只有以客户需要，不断创新发展的企业才能立于不败之地。在这种境遇下，要走出新路，就应加大研发投入，只有这样才能支撑起更长远的发展目标。但理应作为创新主力军的民营企业，往往缺乏自主研发的能力，这是因为没有足够的高端人才支撑企业发展。

在深圳，对本科生的招聘已经达到一万以上，人力成本迅速攀升，却还是难以找到合适的高精尖人才。余功军先生也表达出了他的担忧，“为了应对市场的变化，我们不得不做出改变。但是这些改变往往都需要更专业的研发队伍、技术人员。而人才问题又是制约我们前进的最主要问题之一。四方电气也是使出了十八般武艺，但收效甚微。如何吸引更多的人才加入，还需要多方努力。” 

不惧艰险，向上而生

 “虽然我有两次创业的经验，但是我感觉现在企业的转型之路比创业还难。”的确，创业容易，守业难。当下品牌蜂拥而起，市场变化莫测 ,谁都不愿意在前进的路上掉队,都想在激烈的角逐中拔得头筹。面对市场，余功军先生有担忧、有焦虑，但他也在努力地调整四方电气的发展战略，同时在管理方面进行改革，精益管理。

四方电气创立之初有着一套严格的管理考核制度，但随着企业的发展，四方电气也开始简化流程。以技术出身的余功军先生对于企业管理也有着自己独特的见解，“四方电气需要的是具备冲劲与激情的工作人员，我们要在流程上做减法，在人的积极性上做加法。制度可以用来解决一些重大的问题，但是很多事情还是要保持高度的灵活性。这样才能让员工更加有活力，才能真正提高效率。

如四方电气的标志sim phoenix所代表的含义一样，所有的转型都伴随着阵痛，只有不惧困难艰险，才能涅槃重生，开启新的高度。（文/gongkong王妍）

关于四方电气

深圳市四方电气技术有限公司是深圳市民营高科技企业，是经国家认定的高新技术企业、深圳市科技和信息局认定的软件企业。公司成立于2004年，专业从事工业自动化产品的开发、生产、销售与服务。主要产品有伺服驱动器、变频器、永磁同步电机、PLC、HMI等。目前，四方电气拥有员工300余人，营销网络遍布国内及海外60多个国家和地区。

四方电气以成为“卓越的自动化产品和解决方案提供商”为企业愿景，为保证专业技术的领先性和创新性，通过持续投入和优化研发布局不断提高产品的核心竞争力。公司以拥有独立自主知识产权的专业技术为依托，紧密贴近客户，持续为客户提供满意产品和解决方案，以及主动的增值性服务，力促产业发展升级。目前，公司的产品已经广泛应用于机床、塑胶、起重、建筑、纺织、电线电缆、空压机、供水、暖通空调、食品、印刷包装等多个领域。