昨天晶晶一篇文章《免费装电站！为什么做光伏的老板们都在找优质工商业屋顶？》给引爆朋友圈了，重点不在于文章内容，而是下面的评论，截图给大家看一看。

这些项目信息都是一些滞销的路条，新政之后以前藏着的项目，急于出售变现。同时，我们又经常看到朋友圈和微信群在喊“收屋顶啦，五千平米以上屋顶，证件齐全，欢迎咨询”，等等这些信息。一方面是手上项目急于出手，另一方面投资方在各处寻找合适的屋顶项目进行投资，新政以来，两者的矛盾愈加突显。

屋顶项目要求变高

一边是项目在抛售，一边在大面积收屋顶项目，两者矛盾关键在投资商对于屋顶项目的要求变高了。新政前工商业项目在如火如荼开展，据不完全统计，整个行业至少拥有10GW的工商业项目开发待开工，据了解某一线厂家就单独手握1GW的工商业项目等待开工，结果被新政给掐灭了。

同时也有大量手握资源的投资商，想要在低点收购一批工商业项目，伺机价格合适就开工建设，18年下半年到19年初都有一定的机会，只要是项目符合要求。仔细一看现阶段收购屋顶项目的要求，比之前高了许多：5000平米以上，江苏或广东的屋顶资源，土地证或者房产证齐全，钢筋混凝土屋顶优先……

用户侧的平价上网虽然近在眼前，可收益率还是较低，很多风险难于覆盖，所以对分布式屋顶项目的要求也在提高，自发自用比例、电价等等，这是当前中小工商业屋顶项目中最大的矛盾。

投资商静待机遇

现阶段收屋顶资源确定是一个好机遇，大量的屋顶项目在抛售，可以大面积接触到路条方和利益相关方，建立工商业项目的渠道。在当前政策并不明朗，设备价格波动情形下，要让投资商下决心投资项目，还是有点难度，大多还处在谈判和观望的态度。

一方面在等待新一轮的设备价格下调，才能达到起平价上网的系统价格，另一方面他们等待路条方和业主方的再次退步，能获取更好价格拿下该项目。矛盾在于收购屋顶的多，转卖屋顶也多，业主的胃口被来来去去的屋顶开发商给吊起来了，现在都狮子大开口了，想要尽快说服业主有点难度。

利益难于统一

中小工商业项目推进较慢，主要的原因在各方利益的难于统一，相比户用光伏，工商业项目涉及到业主、租户、路条方、投资方、EPC、设备方等等多方利益，一个项目的顺利开始，必须调和了这几方的利益，这也就是为何路条协调方的价格居高不下的原因，其中协调所耗费的时间和资源成本较高。这样错综复杂的关系，对于以前开发户用光伏的朋友来说，显得有点头大。

现在的屋顶光伏项目，一般回馈业主是以租赁屋顶模式，给予一定屋顶租金，或者采用电费打折的模式，合同能源管理模式。业主的胃口被吊起来后，仔细一算租用屋顶或者电费打折的收益，对这些几千上万平米的屋顶业主来说，这零星收益纯属可有可无，要想打动业主看来还得有其他利益说服点。