不怕周围是学霸，就怕别人放暑假

优秀和平庸的差距，

往往就在于多一次的坚持

今天我们要讲几个不一般的故事，

听听他们的高考记忆，

因为曾经的坚持，

如今他们已成为业内响当当的人物

鸿鹄之志  始于“二刷”

1987年的农忙时节，作为长子，张卫江趁着高考前两周假期回到家里的地头帮做农活。这也是他懂事起就习惯的生活——父母供养5个孩子太辛劳，他要一边努力读书为父母争气，一边好好干活帮助减轻家里的负担。正因如此，第一年高考张卫江以2分之差落榜。9月，第二次参加高考的张卫江怀揣着“飞机梦”从陕西渭南的偏僻乡村第一次来到省城西安，去西北工业大学自动控制系报到。

80年代的西北农村，农业自动化尚未起步，手扶拖拉机还很稀有，张卫江也从来没有见过飞机。据他的回忆，当时第一志愿填写的是“飞机设计”，第二志愿不知道填什么，但“自动控制”看上去挺难，虽然身边没人知道这是干嘛的。一心想干大事的他填下了这两个专业。然而阴差阳错中，第二志愿填成了第一志愿。

汇川技术经纬轨道总经理   张卫江

3年后，第二次高考的江苏阜宁中学高三学生邵海波考了全校第一，被中国科技大学自动化专业录取。他的第一次高考是在高二，与科大少年班几分之差擦肩而过。不过邵海波并不觉得遗憾。高三高考完，县里给他开了个表彰大会，县长邀请他发表讲话，16岁的邵海波站在台上与县长面面相觑，2分钟没说出话。他说如果是15岁那年就上台讲话，搞不好会冷场更久……

到了1994年，大四的邵海波意气风发。他不仅文理兼修，读遍金庸古龙，街机打到合肥无敌手，同时开展的代写情书业务更是让班里的男生成功俘获了本班5/7女生的芳心（7个女生，成了5对）。

汇川技术副总裁 默纳克总经理 邵海波

同一年，第二次参加高考的周斌考上了华中理工大学自动控制系。此前一年，他因为过于丰富的中学生活而名落孙山——参加各种排球队、足球队、田径队……玩了6年，堪称体育健将，折戟考场似乎也是合情合理。那个年代，大哥大是极为时髦的“硬货”，固定电话也是普通人家可望不可及的奢侈家电。这些新鲜事物让周斌对通信充满了兴趣，一心想报考信息工程专业。不过，当时与他“相爱相杀”的班主任老师建议他报考自动化专业，理由是“自动化是万金油”。虽然中学时没少挨班主任的“板砖”，关键时刻周斌还是听从了老师的建议。

汇川技术副总裁  通用市场部总监  周斌

1995年，心有鸿鹄之志、誓要在更广阔的天空干一番大事的张卫江，从大学毕业包分配的渭南某军工企业裸辞，南下深圳的电梯行业打拼，随后进入华为做电梯变频器的技术支持。同一年，5年本科毕业的邵海波没有随大流出国深造，而是选择了去江南电梯厂做一名工程师，实现大学时“技术大拿”的理想。1999年，周斌从华工自动控制工程系毕业，对通信工程“执迷不悟”的他进入华为的变频器研发部门，他的本意是曲线救国，“进了华为总有机会做通信业务的吧？”

时间转眼来到2001年，张卫江和周斌随着华为的变频器部门被出售一起去了艾默生，后来成为创业公司汇川技术的“元老”。2003年，江南电梯厂和汇川技术成立合资公司默纳克，邵海波担任默纳克总经理。三人原先平行的轨迹，从此在汇川技术有了交集。

人剑合一  从技术能手变成经营高手

与卫江总交流，他气定神闲，侃侃而谈一个小时，将他二十年来做研发、做市场、做管理的“心经”倾囊相授，你完全想象不出曾经的他因为不会说普通话从不参与宿舍夜谈会。受益于大学时代如饥似渴的求学经历，头十年他潜心钻研技术，逐渐把技术打磨成自己的一把利剑。十年剑磨成，就要练剑术了，这需要提升自己的内功——做市场的能力、管理的能力——才能把这把利剑用好。由此他摸索出了汇川“技术营销”的道路：当一个销售人员既懂技术、又懂市场、还懂管理，达到“人剑合一”的状态，他就可以对竞争对手形成降维打击。直至现在，技术营销仍是汇川的一张王牌。就在今年，张卫江再度华丽转身，接任经纬轨道总经理，他的目标是要带领经纬冲向行业前列，成为国内最知名的轨交牵引系统供应商。

无独有偶，邵海波在科大经过两年纯理科基础的训练，造就了他非同寻常的逻辑性和思维深度，对于提升管理工作中的洞察力、判断力、决策力大有帮助。所以年少时并不十分活跃的邵海波大学毕业后，技术实力自不必多说，把江南电梯厂的国产产品做出了国际品质。而后基于对市场的敏锐洞察和对行业的精准判断，又带领默纳克成长为国产第一品牌并实现了变频产品的进口替代。现在，他要让汇川的产品不仅是国产电梯的强劲“心脏”，还要成为国内外资品牌的首选。一辈子没跳过槽的邵海波，作为中国电梯自动化控制发展的全程亲历者，正在通过产品的技术创新、设计创新、理念创新来引领行业潮流，帮助客户保持高水准的竞争力。

相较于两位“学长”，周斌的“修炼之路”则颇有几分坎坷。毕业后的前几年，周斌身在变频器部门，却一直向往通信业务，仅在华为就两次与梦想失之交臂。后来，虽离通信梦渐行渐远，却有了在汇川技术的新篇章。这篇长文一写就是十几年，从最初一个片区销售经理，到公司副总裁，大刀阔斧领导行业线营销，其中的“血与泪”可谓“罄竹难书”。“在华为时，每个月还能踢一两场球，现在可好，已经好多年没看过电视转播球赛了……”。 “魔鬼式修炼”支撑了近几年来低迷的大环境下汇川的高速增长：通过行业线全面了解客户需求，发现客户痛点，牵引产品线提供竞争力的产品，为客户快速提供满足行业应用工艺的综合产品解决方案。这一行业营销模式通过周斌带领的市场部门驱动，深深改变了研发部的研发方式，供应链的供应方式以及质量控制体系，公司所有部门为了尽快满足客户的业务需求，实现了无边界的衔接，更实现了公司整体经营管理模式的变化。

读万卷书   不问归途

当我问起三位老总，如果再高考一次，还会选择自动化专业吗？三人不约而同地回答“会”！机电一体化已然开启了工业自动化新的篇章，无论是工业4.0还是中国制造2025都在昭示这是自动化最好的时代。无论是之前与梦想多次失之交臂，还是阴差阳错误入行，抑或是幸运地与自己所爱的职业相守终身，他们经过两次高考的锤炼，改变了人生的道路乃至格局。周总说，年轻时曾因为没有从事通信行业抱憾很久，但身处中国工业自动化的发展大潮中，他现在有太多的事情想去做，“还有那么大的未来等着我！”

语录：

“30岁之前要打好基础，那时精力最旺，学习能力最强，好奇心最强，也最经得起折腾”——周斌

“人就是要做有创新的事”——张卫江

“我们需要干一行，爱一行”——邵海波

“人生际遇如此：刻意求之却不得，无心插柳柳成荫”——周斌

“只有创新才能引领行业潮流”——邵海波

“要有高远目标，但也要尽人事、听天命”——张卫江