数字化浪潮席卷全球且正在主导经济的各个领域。有数据表明，2020年全球数字经济或将占经济总量的25%。数字化时代，“朋友圈”的重要性正日益凸显。施耐德电气高级副总裁、战略与发展部中国区负责人熊宜认为，数字化转型以场景驱动，新技术要真正落地、发挥作用，就需要融入各个行业的生产、运营场景。数字化专家不仅要有丰富的数字技术知识，还要先聆听用户的语言，帮助用户去发掘痛点、难点。

施耐德电气高级副总裁，战略与发展部中国区负责人熊宜

单靠一家企业势必无法覆盖每个专业领域，因此要联合各种类型、各个行业的合作伙伴，各施所长，才能高效推动数字化转型。随着数字化转型的加速，企业的“朋友圈”也在不断扩大。施耐德电气近年来一直高度重视“朋友圈”战略，在多个行业逐步建立起了具有广泛影响的生态圈，并引入前沿理念和创新技术、共享多样化的实践经验。

群友也可站C位

熊宜认为，数字化时代的朋友圈以挖掘数据价值为核心，现在呈现去中心化的趋势。 “不同场景下，某一家企业可能是核心，也可能是支持者，既可以做太阳，也可以做月亮或星星，从而形成一个覆盖面广、富有活力的生态圈。”

熊宜表示，数字化将会打破传统的供应链生态，形成围绕目标客户特征的价值整合生态聚集模式。可能某一家专注于数据挖掘的初创企业，都可以成为数字化朋友圈的中心。“事实上，每一个合作伙伴都有可能在数字化时代站上C位，发挥自身专长。”

携手中小合作伙伴

也因为如此，施耐德电气不仅联手大型企业，还非常注重吸引中小企业甚至初创企业入圈发展。通常情况下，由于缺乏技术、资金以及生态支持，中小企业很难自发开发应用场景，并实现规模化复制。中小企业需要一个兼具软硬件能力、充分了解市场，且拥有开放生态的中间平台，帮助自己提升技术实力，最终形成数字化的解决方案，从整体上推动行业数字化转型。

在搭建合作伙伴体系的过程中，施耐德电气通过分享前沿的知识促进伙伴和自己一起成长，包括助力传统中小企业成长为数字化合作伙伴。江苏联固电气有限公司是一家专业从事高低压成套开关设备生产的企业，2016年正式成为施耐德电气Smart Panels授权合作伙伴。此后，联固电气通过与施耐德电气持续密切合作，顺利开启了配电设备的“服务型制造”数字化转型之旅。如今，联固电气已形成了极具特色的“线上监测”、“线下运维”、“应急抢修”的运维服务模式，不断获得新商机。 

江苏联固电气有限公司配电设备的“服务型制造”数字化转型之旅

施耐德电气覆盖全球的EcoXpert生态计划，旨在以技术与经验为向心力，帮助合作伙伴提升专业技能，提供专业知识与经验的分享。今年，施耐德电气继续大胆创新，基于EcoXpert加码生态建设，通过覆盖数字配电、关键电力、数字营维、智能照明、楼宇自控及数字能源服务等维度体系化培训与进阶考核，帮助合作伙伴实现从数字化知识体系到应用能力的构建。

同样，2020年3月施耐德电气推出了“绿色智能制造创赢计划”，为工业生态用户、中小型企业和开发者提供平台和培训，促进中小企业开发出可复制推广的工业场景解决方案，加速其成长为优质绿色智能制造工程和系统集成解决方案提供商。

施耐德电气“朋友圈”

到目前为止，施耐德电气的本地“朋友圈”既包括客户、供应商、分销商、云战略联盟、技术与架构伙伴，也包括高校、创业公司、外国商会、行业协会、标准化协会等机构。拥有全球2万多名系统集成工程师和开发者、65万服务提供商和合作伙伴、3000个公共事业公司伙伴等等，形成百花齐放的局面。