天下**千千万，快手抖音占一半。

这是我在大一时第一次听说【快手】这个词时的场景，忘了是谁说的，但是这个场景，我一直记忆犹新。

虽然我对快手没有任何偏见，但是通过各种渠道多多少少的接触，对他并没有太多好感，最近打算研究下中国知名互联网公司的产品与商业逻辑，快手，就是第一个对象。原因很简单，快手出了一本书叫做《被看见的力量》，这书名起得很合我意，所以，本文将会依托这本书，以及我自己下快手来玩一玩，好好了解下这家公司。

目录

• 前言小故事
• 快手有什么
• 一切平等
• 底层人民的上升通道
• 重回熟人社会
• 写在最后：

前言小故事

不知道大家有没有做过GIF动图，早期的快手，就是做这样的一个小工具。

在2011年，用快手做GIF很方便，很多人把做出来的动图发到微博上，大家口口相传，知道快手的人越来越多，快手内部也在搞社区，分享做的GIF动图。而这个动图是什么类型呢？想都不用想，肯定是沙雕搞笑的。

可是呢，尽管大家在里面玩得开心，可一直赚不到什么钱，CEO程一笑觉得不行，

于是——打算卖了。
但是没人愿意买。
然后他又——打算让别人来做CEO。
但是还是没人愿意。
……

就这么拖到了好久，最终找到了一个多次创业但是不咋成功的宿华，两人一拍即合。这里宿华创业不成功，不是说他水平不行，而是方向不行，他是技术大佬，但是在商业敏锐上比起产品经理出生的程一笑差远了，两人的结合也可以说是黄金搭档。

宿华重新改造了快手，设置了直到现在也在各大公司广泛采用的【推荐算法做兴趣分发】，简单说就是给视频归类，你爱看什么，就多多给你发什么。

2014年，公司正式更名为快手，相比起来，抖音是16年9月才出现的。

快手有什么

从上面看出，快手的经历并不复杂，在从GIF工具产生较多用户后，目标从一开始就定位清晰，那就是——短视频。

通过推荐算法，快手很快就完成了十万，百万的用户积累，他们自己也在惊叹，原来中国有这么多人对短视频感兴趣！

一切平等

这是让我对快手改观的第一个方面，在其他平台，很多都是头部流量通吃，其他喝汤。为什么？除了头部质量有保障外，平台本身也会更愿意去推荐头部主播的视频，比如那个著名的李佳琪，如果他新开一个直播间去直播，不做任何广告，又会有多少人看呢？

快手很多大v都是平民，基本都是有一天随便发了点东西，睡一晚上起来，我去，就几十万播放了！

比如这位著名的“耿哥出品，必属精品”：

还有这位，娃娃：

卖衣服本来快破产了，现在靠快手年收入上亿！
我看了她第一个视频，上来就是去汽车店买车，还以为是正常的秀秀自己的收入，没想到说后面霸气一说：20台都要了，送给粉丝！
我此时的内心是这样的：

还有每天两年发一千条视频的货车司机，自己造飞机的务工人员，教人做excel的阿姨，大家都在做瑜伽直播的村子……
今天玩的快手，真是让我觉得世界之大，无奇不有。而即使他们粉丝成百上千万，快手依然没有对他们进行流量倾斜，他们之所以观看人数多，主要除了自身质量外，还有他们的粉丝会去看，而一个人，完全可以同时是10个人，20个人的粉丝，所以从这个角度看，快手的世界是真正被压平的，不会存在有流量->平台给更多流量->更有流量这种富人更富的马太效应，你与大v的差距，仅仅只有粉丝与视频的质量。

底层人民的上升通道

这个标题对于快手，貌似是有点过誉了，其实一点也不，快手的注册用户已经超过7亿，日活2亿，这两亿人，相当比例是本科以下学历，上面提到的大v们，连读完高中的都少，没有快手，几乎可以断定他们一直都会在底层。

想象一个场景，一个人，他读书数学还不错，说话也很幽默，段子多，共清理强。但是就是不喜欢英语和语文，于是他高考考了一个200多分，其中数学就占了100分。这成绩，基本没学上，父母叫他打工去吧，于是他成为了万千打工一族。

但是，他明明可以成为不错的初中数学老师！虽然高考只有100多点，但是面对初中数学已经绰绰有余，同样的学生给他教，比清华北大的博士还教的好！
但是有用吗？没有，本科学历都没有，连考教师资格证的资格都没有，只能寄希望给下一代了。
我们们的高考虽然公平，也是目前最好的选拔人才方式，但是他真的对不起上面说的这种人，但是，快手做到了，快手可以让他在上面教数学，何止是数学？多少初中高中就辍学的人本可以胜任的工作，却需要一张大学文凭。

包更漂亮的包子，做更好吃的面条，种更甜的水果……这些知识，自古到今都有，但是往往都是知识分子不屑知道和记录的，都存在于那些底层人民的大脑中，运气好的，师徒口口相传留下来了，运气不好的，只能重新发明一次。这些知识，难道就不是知识了吗？他们虽然没什么深度，但是更加实用，凭什么就比起你那理化生低人一等？

快手，就可以将这些知识的让更多人看到，让千千万万的人学到一门手艺，让有学历的你我他在街边巷角也能吃到更香的食物与水果。

这就是力量，这就是被看见的力量。瑜伽村，海鲜村，底层人民在快手的帮助下，脱贫致富的例子在这里数不胜数，更重要的是，他们也激励了千千万万的人。

重回熟人社会

从上面的描述中，我们已经明白了，快手的逻辑很简单，就是“亲民”。
连大v都是底层人民出生，视频也都是很家长里短的东西，能不亲民吗？
那快手的如何挣钱呢？

直播带货

还记得那位卖服装的“娃娃”不，相比于虎牙斗鱼，快手直播的带货量动不动就成百上千万，把前者吊着锤？里面的人都认为快手用户忠诚度高，为什么？
除了大家普遍比较朴实之外，还有就是在这种直播间中，大家其实不断的互动，各种梗都能说能接，隐隐热互相认识了。
而什么生意容易坑人？就是只做一次那种，宰你一笔了就跑。
而在大家都认识的直播间，一旦有人指出是假货，或者卖贵了，对主播来说基本就是致命暴击，更重要的是，里面的主播卖的东西，往往都是自家产的或者自己很了解的，不像明星代言那样拿钱走人。再加上观众对于主播身份是“底层人民”的身份认同，主播用词他们也能听懂，天然就没有什么壁垒。

快手，使得这些天南海北的一类人一起住进了一个村子，哪里都是熟人社会，熟人社会，大家知根知底，谁敢坑人？

生产需要生人社会才高效，消费需要熟人社会才放心。

写在最后：

关于快手，这只是一篇初期的理解，以后随着我的认识加深，还会写更加深入的介绍。
即使快手的逻辑都已经无懈可击了，但是论日活量，抖音居然能达到他的两倍，那么抖音的商业逻辑和快手有什么差别呢？同样是视频领域的老三家和虎牙斗鱼B站有何他们是什么关系呢？小松希望在今年将国内知名大厂都研究下，但是总会有观点幼稚甚至错误的地方，期待你的阅读与指正

作者简介：小松漫步，一个刚入职腾讯的年轻人，文章将首发在公众号【小松漫步】，持续分享大厂生活，大厂研究与技术进步，期待你的关注。

参考资料
《被看见的力量，快手是什么？》
维基百科-快手