5月末，我和老潘到杭州出差，雨夜对饮，听他讲了工控网的创业往事。后半夜，老潘又一个人攀到酒店露台去喝酒，并拍了下面这张照片发给我，发来时，还附了一句诗“多少楼台烟雨中”。

老潘把20年岁月奉献于一个事业，青丝不在，初心未改，一直陪伴工控网走到今天。很多事，早已过眼云烟，曾经难以抉择的事，现在看来，或左或右，又有什么大不了？都不影响工控网能走到今天，真正有决定性作用的是一个企业坚持的理念，老潘文章中总结了三条：中立、专业、服务好客户。这三点翻译过来就是，练好本领，好好地为客户服务，其他的事不要胡思乱想。

创业者如过江之鲫，一拨人来，一拨人走，能笑到最后的，常常会有一个基本理念，长期坚持住，这些支撑企业的基本理念，往往是人人皆知的大白话。

工控猫作为工控网孵化的一个工业品电商平台，已经发展了5年时间，中间踩过的坑，爬过的坎，受过的罪，上过的当，自不必多言，我认为所有创业者都一样，这些挫折都是必然要承受的，没有人能随随便便做成一件事。

目前，工控猫虽然拥有10亿体量，离成功还相去甚远，连小成也算不上，仅仅是个开头，刚刚看清一点未来的路。如果说工控猫需要坚持一个理念，能让工控猫走好未来的10年、20年的路，那就是“帮助合作伙伴多赚钱”。是的，又是一句大白话。

我经常问自己，工业品客户为什么要在工控猫采购货物，是因为服务好？因为货源足？因为价格低？是解决了客户什么问题，还是提高了体验？总要练好一两样别人不具备的本事，让合作伙伴感觉你有价值。

工控猫练的一套自营电商的本领，就是如何备货，如何高效地处理订单，如何管理好库存，如何打磨流程，追求高效率、高周转。

这套本领我们已经练了5年时间，已经比较成熟，现在我们把这套本领封装成SaaS架构的软件，这个软件包括：电子商城系统 + 业务管理系统。

工业品行业的次终端可以以很低的成本使用这套软件，复制工控猫的这套本领，实现经营模式升级，升级的目的是降低经营成本，提高经营效率，成为全数字化运营的一家崭新公司。

工控猫的经营模式也从一个自营电商平台，改变成主要为次终端数字化转型提供服务的平台，高大上的话叫数字化赋能。当然，我们的赋能不仅仅只有这套软件，还包括整合供应链的服务，如仓储服务、一键代发的服务，目的都是让大家降低经营的成本，帮助大家多赚钱。

具体理解这个事，分下面四点：

1. 我们所说次终端或者合作伙伴是指的直接服务于OEM客户的中小规模经销商、集成商。

2. 我们帮助合作伙伴上一套电子商城，不需要合作伙伴配备开发人员。数据、装修、升级、运维等，不需要大家费心，这些都是我们负责完成，只需要您申请一个独立域名。3天内，您就拥有了一个属于自己的电子商城。这个商城要交给您来管理和运营，商城销售什么产品，定什么价格，都是您说了算。

3. 为了能让这个商城运营方便、高效，我们还提供订单、收款、发票、采购、物流信息、成本核算、对账、BI系统等服务，可以管理商城上来的订单，也可以管理线下客户的订单，实现线上、线下一体化管理。

4. 工控猫和合作伙伴可以这么分工，合作伙伴专心服务好自己的客户，我们为合作伙伴服务好，我们给合作伙伴提供的服务是帮大家打理好供应链，帮大家发货。

当前参与这种合作模式的伙伴已经有300多家，有实际的显著效果。工控猫走向这条路，是在艰难挫折中逐渐摸索出来的，我们经过1年的验证，事实证明是对的。

5年前，几个创始人为工控猫确定的企业使命是“为工业领域优化供应链”，5年来念念不忘，始终在这个方向上努力，拨开重重迷雾，终于认定了完成使命的路径。工控猫本身的价值也逐渐受到几位行业名宿的关注和认可。探索的路上也得到他们很多的指点和鼓励，不胜感激。

未来的路不一定平坦，但工控猫这支队伍会坚持理念，认准这个方向，努力向前，前进一分是一分，前进一寸是一寸，所谓艰难、挫折、包羞忍辱，都不在话下，自己认定的路，不怕险远。

祝工控网20周年生日快乐！

感谢工控猫成长过程中帮助过我们、鼓励过我们的客户、伙伴、朋友。

如果你有什么想聊的，也可以加我微信zhouchangguo40。

2020年6月5日

老周