2016年工博会OMRON隆重推出三个key，为中国智能制造带来更好的诠释。为了更好的了解OMRON的最新动态及战略，gongkong近期独家专访了欧姆龙自动化（中国）有限公司副总经理松山信也先生，请他来解读中国智能制造三个key。

左：欧姆龙副总经理松山信也先生右：gongkong高级编辑张丽莹

gongkong®：松山先生您好！2014年，OMRON为配合中国制造2025计划的实施，提出了“3+1”全球行业战略，历时两年的发展，目前实施情况如何？

松山信也：OMRON从2014年开始实施“3+1”全球行业战略，经过这两年半的时间感到进步很大，为此也感到一些成就感。在中国自动化市场增长普遍不佳的情况下，上半年（4月～9月）业绩与前年同期相比有很大的增长，并且与期初设定的预算比也有大幅度的增长，我们认为这正是两年前实施的“3+1”全球行业战略所带来的收效。

gongkong®：从2015年OMRON参加工业博览会提出的3个“i”的方向，到2016年3个“key”的主题，这让用户普遍感知到OMRON对智能制造已有了更高和更全面的认识，可否请您介绍一下OMRON对全球工业4.0及中国智能制造的最新理解？及由此产生的3个“i”到3个“Key”完美演化的原因？

松山信也：工业4.0或者中国智能制造，这两个流行语已经深入到我们的社会和生活当中，但是在困扰我们的客户-中国制造业者的是如何去把它具体实现，这也是我们共通的课题。在这方面今年的IAS展上我们把我们所提倡的3个“i”改为3个”key”的新理念推出，正式体现了解决这一课题的欧姆龙的有效价值。

gongkong®：中国经济在转型调整期，2015年一季度至今GDP一直在7%及以下徘徊，多数自动化企业增长乏力，但OMRON却在自动化市场保持稳健的增长，这与我们关注和抓住汽车、3C、基础设施等行业机会，实施中长期战略决策有无关联？未来我们会继续看好哪些行业或领域？

松山信也：“3+1”全球行业战略有4个注力的行业，分别为汽车、以手机为中心的电子机械、食品、基础设施。这2年半的时间我们是以这4大行业为中心展开工作的。我们行业战略的理念是能让我们的生活变得更富裕的最终产品，比如汽车行业有很大的变化，以前是以燃油为主，现在以电动汽车为主的新能源汽车逐渐成为风潮，手机市场也是每年都在变化，与这些最终产品相关的零部件，2次电池，锂电池，手机外壳等，如何更好地把握这些产品的变化是行业战略的关键，并且我觉得在这方面我们欧姆龙目前做得还不错。中国市场的变化很快，也有很大的需求。今后有待成长的行业，比如智能物流，PV，机器人等也是我们所关注的行业。

gongkong®：2015年OMRON收购工业机器人企业Adept和自动化控制企业Delta Tau，将OMRON的高性能控制器与高性能机器人、运动控制技术更紧密结合，可否介绍这一年左右的时间，三个品牌如何“由三化一”，从技术、产品、更完善的解决方案、价值优化等方面提供并购后深度融合发展的最新情况？

松山信也：引入高性能的机器人和运动控制类产品之后，客户所追求并且希望实现的价值，我们能提供的解决方案的确变得更加丰富。尤其是关于机器人产品几乎每天都会从很多的客户处得到相关案件。之前只能提供控制类产品，但是现在可以结合机器人提供整套的装置或者生产线上的解决方案，对此客户也是抱着很大的期待。

欧姆龙自动化（中国）有限公司副总经理松山信也先生

gongkong®：任何一家企业或者个人，都是立足自身优势，结合市场需求和机会，不断完善、提升、强化来求发展的。作为BP（Business plan）长，您如何看待未来5-10年OMRON在中国经济发展中可以抓住的机会？顺便想请您介绍一下。

松山信也：现在开始到2025年之前，中国自动化市场的变化幅度会很大，也会越来越激烈。对我们欧姆龙而言，关键是如何把这些变化和需求转变为我们的价值。具体来讲，市场追求更高性能的自动化技术的实现。这也是客户最关心的事情，以前很多的中国制造厂商依赖进口品牌或者其他公司的产品，但是现在客户慢慢转到国内本地生产的产品上来，所以在提高技术能力和生产能力方面有很大的需求，在这方面我们的3个“I”的解决方案非常有效，所以我觉得今后还会有很多的事业机会。

gongkong®：近几年OMRON的组织结构也有不断的调整和改变，可否请您介绍我们改变前后的不同，和背后的驱动力？

松山信也:我们是按照中国制造业的变化需求和“3+1”全球行业战略为基础来进行合理的资源分配和组织职能的确定，我们制定组织架构或者体制的时候会从以下4点为中心考虑。

1，面对中国市场我们需要配备什么样的武器？

2，利用这些武器攻略哪些领域？

3，制定怎样的客户攻略流程？

4，最后就是为配合以上3点，我们内部的人员组织架构如何配置才能达到最合理化、效果最大化，以此来进行组织架构的系统变革。

gongkong®：很高兴看到OMRON从原来的控制和传感两大产品和技术，向现在的“i-Automation”全面的解决方案的转型。我们对3个Key中的Intelligent/信息智能化非常感兴趣，可否请您介绍OMRON在此方面的最新产品、技术和方案，如可以，也请您介绍和分享OMRON源自工厂智能生产的主要经验（OMS）。

松山信也：我们的产品线非常丰富，其中最主要的我们称它为ILO+R+S，也就是说从输入到输出类产品以及机器人相关产品都有所涵盖，我们会持续开发类似IOT一样能与终端机器进行信息交流的新的产品。2016年IAS工博会上会有一些产品展现，比如IO-LINK，用我们的传感器把现场的各种数据采集过来，进行大数据分析，提高生产性能，改善leadtime，分析现场课题的产品或者控制类产品的话，可以与生产管理或者经营管理用系统简单的进行连结，或者可以直接连接到数据库上的控制类产品也会陆续扩充。还有有关MES解决方案的需求现在也是很高，把现场的机械，生产线，装置等现场信息与生产管理用系统进行无缝的连结，类似的方案在我们OMS上海工厂也在应用，欢迎更多的客户来到我们的OMS工厂进行实际体验。

gongkong®：时下中国制造业面临着诸多挑战，对智能化的产品需求大幅提升，特别是一些新兴行业，如智能制造、智慧城市、物联网的发展将为公司业务的拓展带来哪些机遇及挑战？面对这些行业，OMRON有哪些新的拓展？

松山信也：智能制造如果按照生产的产品，最终用户，OEM厂家等不同的公司形式，他们所追求的也不尽相同。对此能有正确的认识并且正确把握这些需求，提供相应的价值非常重要，因此今后我们也会持续强化此方面的能力。比如，基础建设方面都在着手于智慧城市，我们欧姆龙也在地下管廊项目（把电线，水管，排气管等全部设置在地下）提供一些解决方案。新的需求不断出现，如何进行正确的判断，分辨是否与我们能提供的价值相符合也是非常重要的。另外除了以往的销售方式以外，如何以系统集成商的方式进行推广将会变成今后新的挑战。我们在基础设施方面，像轨道交通、隧道、高速公路信息化监控等方面都有很多成功的案例，希望今后也能结合这些经验投入到智慧城市的建设。这也是我们欧姆龙想在中国推进的事业之一。

gongkong®：我们看到在OMRON的官网上，提出了四大技术“超群的张力控制技术”、“精益过程控制技术”、“高速、高精度对位技术”、业界领先的抑振技术“，请问这四大技术的核心优势是什么？四大技术是相辅相成，还是各有差异和特点？

松山信也：这四大技术也是我们的主要部分，其核心优势是成熟的控制算法，把这个核心优势以解决方案的方式呈现。关键工艺是我们创设以来一直在做的欧姆龙强有力的控制和传感部分，把这2个控制技术相结合研发出新的算法，再结合客户的实际需求开发相应的应用技术。比如抑振控制，张力控制在客户处都得到好评。搬运东西的时候由于有振动所以需要减缓速度，但是利用此技术可以用很快的速度把东西搬到指定的地方。还有张力控制也是在2次电池行业广泛利用，在叠片机，卷绕机方面大大提高客户的成产效率，被他们所认可，获得一致好评。

gongkong®：OMRON在自身的人才培养和为整个中国社会自动化人才培养上，在业内有口皆碑，与大学联合建立实验室、与gongkong®合作开展的大学生竞赛和大学生创新中心等活动，均有独到的方式，2016-2017年，我们会有哪些新的布局和计划？

松山信也：关于人才培养，无论是公司内部的人才培养，还是面向客户层面的人才培训，今后都会持续的做下去。与gongkong合作的有关大学生实践控制技术方面的竞赛，以后也会继续做下去。除此之外需要制定一些崭新的计划，但是目前还没有具体的方案。现在需求比较多的是，我们的大型最终用户或者拥有很多技术人员的公司，他们的技术力量是足够的，但是对OMRON的信任度不高，面对这样的客户，我们会与他们合作，会在他们的公司建立专门的OMRON实验室，让他们参与实验，以共同合作的方式开发新的技术等等，让他们对OMRON有深度的认识，成为OMRON的“粉丝“。

gongkong®：在互联网+的新历史时期，OMRON在营销推广有哪些新的想法和规划？相对来说，OMRON的部分元器件产品属于继电器、小型PLC、传感器等属于标准类产品，在原有的传统的自动化分销方式中，有一些厂商已经在走互联网+的创新方式探索之路，未来OMRON在中国有无试水电商的想法？

松山信也：对于电商方面，中国市场与日本相比较的话，中国电商用的比较多，效果比较好，对应紧急需求或者试运营层面来讲，确实会有这方面的需求，今后会根据实际情况考虑跟拥有成熟的工控类产品电商经验的公司合作的方式展开等等，但是现在我们推进的是行业战略，要提供给客户 “3+1”行业战略的三个“i”为中心的i-Automation的价值，用电商的模式可能无法完好的传达欧姆龙的价值，所以优先顺序会排在后面，是否要积极地进行投入还要慎重的考虑。

gongkong®：您对OMRON未来在中国的发展有着怎样的愿景和展望？

松山信也：加速推进我们的行业战略，成长的“KEY”还是要看如何迅速捕捉中国市场的变化，更好地提供我们的价值。针对中国自动化市场的变化以及社会面临的课题提供我们的价值一方面可以加快我们的事业成长，另一方面还可以为中国制造业做出贡献。我们欧姆龙的口号是为中国制造业的发展做出贡献。我们会把它牢记在心里推进我们的事业。在此非常感谢大家对欧姆龙产品和解决方案的信任以及支持。

OMRON以独特的“i-Automation”理念助力中国制造业企业实现转型升级，“i-Automation”理念基础上的三个key助力中国智能制造企业！

中间：欧姆龙副总经理松山信也先生；左一：gongkong高级编辑张丽莹；左二：欧姆龙市场部课长杨丽；右二：翻译崔仙女；右一：gongkong上海公司副总经理余雁；

采访/编辑：gongkong中国工控网高级编辑张丽莹/余雁、李丹