上世纪90年代，一抹炫丽橙色进驻中国工控圈，它抱着“Perfection in Automation”（完美自动化）理念（完美的产品开发、完美的应用开发、完美的客户）开启了中国征途。创业、创新、创举，围绕市场、直面客户，贝加莱（中国）搏浪弄潮，从创立之初“销售额0、员工0、品牌知名度0”一路挺进自动化细分市场，以前瞻性的战略部署拼搏出今日佳绩。

时值贝加莱（中国）成立20周年，听贝加莱（中国）大中华区总裁肖维荣博士娓娓讲述贝加莱与中国这20年来的“橙色故事”。

贝加莱（中国）大中华区总裁肖维荣博士

“方案提供商”，叩响中国市场大门

销售额0、员工0、品牌知名度0，1996年，刚刚步入中国的贝加莱前途漫漫，肩负开拓中国市场重任的肖维荣博士，孤身一人闯江湖，上下而求索，查黄页，跑展览，拜访客户，将一抹炫丽橙色潜移默化地植入中国自动化市场。

上世纪90年代末，中国机械制造业处于起步阶段，国产设备以模仿国外设备为主，工艺简单，中高端设备基本源于国外。当时，继电器逻辑已在业内普及，以PLC作为控制器算是“高级货”，而贝加莱的可编程计算机控制器（PCC），具有高级语言编程能力、回路调节、复杂算法设计，还能处理高速时间任务、集成运动控制功能。现实却浇下一盆冷水，甚至有用户说，“你们这样的产品是没有市场的，因为PLC足够了”、“中国工业自动化市场几近饱和，贝加莱在中国市场的机会很渺茫了”。

然而，先进的产品并非没有市场。由于贝加莱PCC具有一个非常特殊的TPU功能，专门用于时间任务处理，可以实现极高的采样速度与精度，例如：门电路测量、上升沿、测频、测幅、动态脉宽调制等对时间要求极高的任务。这对于变电站来说就是福音，亦让电力科学研究院找到了最合适的合作伙伴。贝加莱很快获得来自变电站综合自动化的项目。

虽然获得了点上突破，肖维荣博士却陷入沉思，单纯靠产品销售并不能迅速拓展中国市场，只有结合贝加莱先进的技术、可靠的产品与以往积累的丰富经验走“行业路线”、“方案营销”才能获得市场的认可与青睐。于是，肖维荣博士与他的团队为贝加莱（中国）未来发展开了一张本土“药方”：

1. 针对众多竞争对手早已先于贝加莱进入中国的优势，以贝加莱欧美的业绩与经验为金钥匙，开拓中国市场；

2. 欧洲为客户提供培训、支持及客制化产品研发的营销模式并不适用于中国，方案供应商才是贝加莱（中国）的正确选择；

3. 除了脚踏实地的努力之外，别无选择。

站在20年后的今天再回顾这段历史，当时还不成熟的中国自动化市场倒逼贝加莱（中国）提前设定了更为成熟、更具前瞻性的前行路径，而与之紧密相伴的用户以实际行动为贝加莱（中国）的战略定位点赞——今天大量的无人值守变电站仍然采用来自贝加莱的技术，而这只是贝加莱（中国）众多成功案例中的一个缩影。

深耕行业，贝加莱始终和客户在一起

声名上的低调与行业应用之高调，矛盾却相得益彰地述说着贝加莱（中国）的内涵，与之相随相伴的员工都无一例外地提到了公司文化之一——“实在文化”：诚实、踏实、求实、务实。

为了快速融进中国自动化市场细分行业，贝加莱（中国）选择直销方式，为客户零距离服务，听客户之所需、思客户之所求、解客户之所难。受到领路人肖维荣博士好学习、善钻研的影响，贝加莱（中国）团队以单个项目为点，像海绵一样迅速吸收行业知识，掌握行业Know-How，并形成独具特色的贝加莱行业解决方案。

1998年，随着塑钢门窗的大量使用，与之配套的数控清角机市场快速成长，贝加莱（中国）凭借其PLC产品具有CNC处理能力和对温度控制的算法设计能力，很快获得了大量订单。

得益于良好的温度控制算法、液压控制算法设计能力，贝加莱（中国）于1999至2000年间快速进驻中国挤出机、注塑机、吹瓶行业。

2001年，在啤酒后道包装领域，贝加莱（中国）凭借ACOPOS伺服驱动系统的高速动态响应能力，以及工程师团队的艰苦付出，赢得热膜包装领域的突破，并为中国开发出第一台全伺服型膜包控制系统，随后延伸至贴标机、灌装系统、码垛机器人领域。

翻看贝加莱（中国）这20年的行业拓展图，几乎每一年贝加莱（中国）都在不同行业、不同领域、不同应用方案上取得了新的突破。如，针对不同行业的软件应用需求，贝加莱成立方案研究院，为具有共性的行业解决方案提供软件的封装。

从传统的印刷行业，到风力发电、光伏设备等新能源市场，再到POWERLINK开源以太网技术推广、能源监测、工业机器人、智慧工厂等项目，这一抹炫丽橙色伴随着中国自动化成长与升级，其应用覆盖汽车、印刷、能源、半导体/电子、木材加工、塑料、海事及海洋工程、测量和测试仪器、金属加工、移动自动化、食品饮料、石油和天然气、纺织、环保及循环再造技术、包装等行业。

经过20年的发展，贝加莱（中国）形成了一个完整的基于行业应用解决方案的自动化价值体系：

1. 面向机器与系统的整体控制以及开发全流程的服务集成；

2. 专业的销售团队为客户提供行业应用解决方案咨询；

3. 全方位工程师培训体系确保坚强的应用实现支撑。

这是一种不断优化的整体运营模式，其出发点和落脚点都围绕一个词：“客户”。

学习基因，练好内功反哺社会

提及贝加莱（中国）和其开拓者肖维荣博士，业界将前者的技术特色与后者的学者形象称之为“黄金搭配”。在进入贝加莱之前，肖维荣博士一直盘踞于学界，并梦想能在学界有一番作为。

“一个偶然的机会，我接到来自奥地利的一个电话，问我是否有兴趣为贝加莱去开拓中国市场。”这个电话让当时在德国留学的肖维荣博士对自身未来重新定位思考，手握三个工作机会的他，最终选择了贝加莱。

“原因很简单：这家公司的技术是专家级的，是前沿的，是富有创新的。”肖维荣博士说。好学习、善于学习，成为二者之间的纽带，并加快了双方的融合。遇到新技术、新课题，他用学习冲破一切藩篱。

优良的学习基因，在贝加莱（中国）刚刚开创的时候发挥了重要作用。“我们的团队习惯于这样的生活，那就是：遇到困难，有我！遇到任务，我去！你有不懂的技术，我教你！”肖维荣博士说，“重要的不是你懂多少，而是你的学习能力”，这是对贝加莱学习文化诠释。

正是这股善学习勇拼搏的劲儿，贝加莱（中国）团队用创新带来创举。如，变电站无人值守技术、水电调速技术、喷气织机的控制方案、吹瓶机的壁厚控制方案、挤出机应用方案、热缩膜包装机械方案、凹版印刷机控制方案、风电主控方案，等等。

正是这股善学习勇拼搏的劲儿，贝加莱（中国）在创立之年收获6万元人民币销售额，到1997年激增至100万元，2000年一跃至2200万元，目前已有上亿元规模。年均增长25%或以上，是贝加莱（中国）团队所创造的成就指标之一。时至今日，贝加莱（中国）拥有超过200名员工，包括上海、西安、济南、广州、北京、成都、宁波、沈阳、武汉、台北等10个分公司，拥有近100名专业的行业服务工程师团队。在贝加莱集团，大中华区的业绩跃居第三位。

当肖维荣博士将这一抹炫丽橙色带入中国的同时，贝加莱（中国）亦将其社会责任与肖维荣博士的“学界梦”交织在一起，再续前缘。

1999年，贝加莱（中国）与西北工业大学成立第一个联合实验室。随着更多高校的积极加盟，2006年，由西北工业大学、山东大学、华南理工大学等共同发起，成立贝加莱学界联盟。该联盟每两年举办学界学术会议及大学竞赛，旨在加强沟通，共享优质教学资源、教学方法以及探讨前沿技术如何与大学教学结合。截至目前，贝加莱（中国）已与国内近30所大学共建了联合实验室，累计投资超过3000万，每年有超过1100名学生经过贝加莱的先进控制技术专业培养课程。

“一个人需要有梦想，而我的梦想就是，一辈子做成一件事，那便是贝加莱（中国）的发展壮大。”

——贝加莱（中国）大中华区总裁肖维荣博士

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砥砺前行20年，期待贝加莱（中国）讲述下一个20年的“橙色故事”。‍‍

（文/gongkong张丽莹）